募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
■ ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）
・市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の
営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
・顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
・AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを
統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン
・経営層・意思決定層に対する提案・交渉を主導し、意思決定を動かす
■ アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）
・重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
・顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
・担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引
・顧客満足度（NPS）の目標設定と向上施策を企画・実行し、アップセル／クロスセルによる価値拡張をリード
■ チーム営業・プロジェクト推進（統括）
・複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
・Fusion Designerの仲間・テックコンサルタント、世界50，000名超のグローバルリソースを巻き込み、
チームで顧客価値を最大化
- 応募資格
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- 必須
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・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験３年以上
・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）
【歓迎】
・当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への
法人営業経験、または無形・ソリューション営業／顧客折衝の経験（業界不問）
・顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験
・複数部門・社内外ステークホルダーを巻き込み、大型・複合プロジェクトを推進した経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）／業務変革の構想・推進をリードした経験
・売上計画・KPI・パイプラインなど数字に責任を持ち、目標達成を牽引した経験
・論理的思考力・仮説思考力を活かし、課題整理から解決方針の策定までを主導した経験
・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）への理解を、提案・価値訴求に活用した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～1150万円
- 待遇・福利厚生
- 財形貯蓄制度、団体保険制度、副業制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度、介護休暇制度、資格取得報奨金制度、結婚祝い金制度、出産祝い金制度、健康保険組合福利厚生サービス、企業型確定拠出年金または前払い退職
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝日）、会社指定休日（夏季・年末年始） ※年間休日123日（2024年度） ※お客様先のカレンダーに準じます年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）ライフイベントに合
