募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため
- 仕事内容
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海外コンテストで多数受賞／SaaS事業を牽引する企業／フレックスタイム制あり【職務概要】
マルチプロダクト化したヤプリの成長を、パートナー企業との共同営業・案件創出から牽引するシニアメンバーを募集します。パートナー企業との共同営業を通じて、継続的に案件・売上が生まれる仕組みをつくること。単発の案件紹介や担当者同士の関係構築に留まらず、パートナー企業の事業や顧客を理解し、「ヤプリと組むことで、パートナーと顧客にどのような価値を提供できるか」を考えながら、案件創出から受注までを推進していただきます。
【職務詳細】
・重点パートナーとの案件創出
複数の重点パートナーを担当し、継続的に案件が生まれる関係をつくります。単なる関係構築ではなく、パートナーの営業活動の中にYappliが自然に組み込まれる状態を目指します。
・大型案件・重要商談の推進
ヤプリの営業が進める重要商談に対して、適切なパートナーを巻き込み、受注確度や提案価値を高めます。パートナーから案件を生み出すだけでなく、既存商談を強くする役割も担います。
・パートナー営業の型づくり
日々の営業活動で得た知見を、再現できる形に整理します。自身の成果に留まらず、パートナー自身が案件を見つけ、提案できる状態をつくることを目指します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■以下いずれか、または複数のご経験をお持ちの方
IT・SaaS業界における法人営業経験5年以上
パートナー営業・代理店営業経験3年以上
エンタープライズ企業への営業経験
パートナー企業と共同で案件を創出・受注した経験
複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
自ら営業方針を考え、実行・改善した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41階
各線「六本木一丁目」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：10時30分～16時00分
- 年収・給与
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年収:500万～800万程度
月給制：月額416666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績による
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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交通費全額支給 、各種社会保険完備、有休制度あり、ストックオプション制度あり、業績および評価に応じたインセンティブ支給制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日120日、完全週休２日制（土、日）、祝日／年末年始休暇／夏季休暇／ 有給休暇／慶弔休暇／誕生日休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒1次面接⇒最終面接⇒内定
※状況により変更になる場合あり
