募集要項
- 募集背景
- 企業の成長に伴う事業拡大のため
- 仕事内容
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＼第2創業期／AIネイティブ企業への変革を実現するAIインテグレーターの営業！【職務概要】
エンタープライズを中心としたAI課題を抱える企業様をメインターゲットに、AI・AXを中心としたソリューション提案・アカウント開拓をお任せします。顧客の潜在課題に対して「業務改善＋人材＋手法」を組み合わせたグランドデザインを描く「コト売り」型のセールスです。
【職務詳細】
＜アカウント開拓・リレーション構築＞
・ターゲット企業（プライム情報子会社、大手SIer、コンサルティング会社等）への新規アプローチ
・業界イベント、コミュニティ、紹介ルートなどを活用した質の高い接点の獲得
・顧客の経営層・部門長クラスとの強固な信頼関係（リレーション）の構築
＜ソリューション提案・受注プロセスの遂行＞
・顧客の業務・経営課題の仮説検証、および顧客自身が気づいていない潜在課題を提示するインサイト型提案
・AX／AIソリューション、システム開発、インフラ、PM／PMO領域にわたる包括的なソリューションの設計・提案
・新規取引における口座開設（ベンダー登録）から初回受注までの商談プロセスのリード
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT／SI業界における法人向けの新規開拓営業実績（1年以上）
・大手企業に対するアカウント営業、またはコンサルティングセールスの経験（1年以上）
【尚可】
・新規取引における口座開設（ベンダー登録）プロセスの実務経験
・提案書作成、見積もり算出、案件におけるリスク評価のスキル
・顧客の経営層や部門長クラスとの折衝、およびカウンターパートとしての経験
・顧客のビジネスに対する仮説を立て、対等にディスカッションができる論理的思考力
・AX／DX／AIソリューションへの強い関心と基礎知識
・インサイトセリング（課題設定型営業）の経験
・パートナー営業やアライアンス営業の経験
・ITコンサルタント、SE、PM、PMO等から営業職へのキャリアチェンジの方
・IT／SI業界における人脈や、イベント・カンファレンスでの登壇・発信経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・当事者として主体的に自ら考え行動できる自走力の高い方
・チームワークを大切に、仲間と成果を称え合うことに喜びを感じる方
・フットワークが軽く、数字コミット、成果コミットの意識が強い方
・パッケージの「モノ売り」や「人売り」から脱却し、本質的なソリューション提案に挑戦したい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿2丁目3-1 新宿モノリス 28階
JR各線「新宿」駅徒歩10分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10：00～19：00
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額461000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:あり（年2回）
昇給:あり（年1回）
- 待遇・福利厚生
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Udemy受講し放題、資格取得支援（受験料全額補助）、書籍購入費全額補助、副業・Wワーク自由、独立支援制度、オープンドア制度、交通費支給（毎月3万円）、友人紹介手当、引っ越し手当、部活動／サークル活動応援手当（毎月2000円）、企業型確定拠出年金、結婚祝い金・出産祝い金、勤続年数お祝い金
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日131日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇（入社時5日付与、半年後5日付与）、夏季休暇、年末年始休暇、バースデー休暇、その他（慶弔、子の看護、介護など）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（1～2回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ■立ち上げ期のだからこそ、早期のキャリアアップが可能です。 ・コンサルティングセールスのチームリード、マネージャー、部長 ・AI／DX領域のスペシャリストコンサルタント ・新規ソリューションのパッケージ化を主導する事業企画・PdM
