募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う体制構築
- 仕事内容
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【AI×脳科学】大手企業との事業設計を主導／リモート・フルフレックス【職務概要】
同社のNeuroAI事業部にて、マルチモーダル生体信号プラットフォーム「ArKairos」を活用した共創プロジェクトのエンタープライズ営業・事業開発を担当します。
【職務詳細】
・フィジカルAI開発主体やメーカー等に対するArKairosを活用した共創プロジェクトの提案
・既存の初期PoC案件を本格的なFDE（Forward Deployed Engineer）案件へ拡大するための提案ストーリー策定・座組構築
・フィジカルAI領域の主要プレーヤーに対する能動的なアプローチ・課題ヒアリング
・コンサルティングファームやSIer等のパートナー企業とのアライアンス推進・共同提案
・FDE型プロジェクトの契約交渉およびクロージング
・商談からの学びを「型」として整理し、営業パイプラインを構築・整備
・顧客から得た一次情報を事業戦略・プロダクト仕様へフィードバック
【その他】
・担当顧客層：フィジカルAI開発主体（ロボティクス・自動車・産業機械）、製造現場（工場・プラント）、生活者研究（消費財・食品・飲料）のR&D部門・新規事業部・決裁者層など。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材におけるエンタープライズ向けの提案営業経験（目安3年以上）
・部長～役員クラスの決裁者に対する提案・交渉経験
・顧客の潜在ニーズを発掘し、自社ソリューションと結びつける課題解決型の営業経験
【尚可】
・PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験
・SIerやコンサルティングファームにおける、PoCから本格導入へのアカウント拡大経験
・代理店・パートナー開拓およびリレーション構築経験
・AI、ロボティクス、またはハードウェア・センサーが絡む技術領域でのビジネス経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・売り方が確立していない商材を自ら面白がって扱える方
・技術的な専門用語や未知の領域に対して、自ら学び理解しようとする姿勢がある方
・顧客の課題を解像度高く捉え、自社プロダクトの価値を論理的に翻訳できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都千代田区神田佐久間町1-11 産報佐久間ビル6F
JR山手線「秋葉原」駅徒歩2分
都営新宿線「岩本町」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フルフレックス
- 年収・給与
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年収:650万～850万程度
年俸制：月額541667円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:有
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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ウェルカムランチ制度、作業機器選定制度、スマートワーク支援制度、電子書籍購入補助制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制、土日、祝日、会社が指定する日、夏季休暇、冬期休暇
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談→一次選考(課題について資料作成、プレゼン)→最終面接
※募集ポジションにより、内容に変更あり
※状況により変更になる場合あり
