募集要項
- 募集背景
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昨年2.2億円の資金調達を完了し、IPOを目指して着実に歩みを進めている株式会社ポリグロッツ。一人ひとりの興味・関心や英語レベルに合わせた学びを提供するAI英語学習アプリ「レシピー」を開発・運営しています。
教育機関向けサービス「レシピー for School」は、生徒の英語学習を個別最適化するとともに、課題の作成・配信、学習進捗の確認、評価・習熟度管理を通じて、先生方の授業運営と業務効率化を支援する英語学習プラットフォームです。
2024年のローンチ以降、全国の中学校・高等学校・大学・専門学校で導入が進み、2万人以上に利用されています。
今後は学校単位での導入に加え、教育委員会や自治体と連携した地域単位での展開を本格化させます。
自治体営業には、予算・調達プロセスを見据え、多様な関係者との合意形成を進める力が必要です。
難易度が高い一方、一つの提案を通じて地域の多くの生徒と先生に価値を届けられる、社会的インパクトの大きな仕事です。今回、この自治体向け事業を営業の最前線で牽引し、「レシピー for School」を全国の公教育へ届けるための勝ちパターンを、ともにつくる仲間を募集します。
- 仕事内容
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AI英語学習プラットフォーム「レシピー for School」の自治体展開を担い、教育委員会などへの新規提案から実証、予算化、契約、導入拡大までを一気通貫で実行できる裁量の大きいポジションです。【教育委員会・自治体への新規営業】
・自治体や教育委員会に対する電話、メール、問い合わせ対応などによる商談機会の創出
・課題や導入目的に応じた提案方針、活用プランの設計
・サービス説明、デモンストレーション、提案書作成
・オンラインおよび訪問での商談
【実証・トライアルから本導入までの推進】
・自治体・学校における実証事業やトライアルの企画・提案
・実証時に確認する成果指標や評価方法の設計
・カスタマーサクセス担当と連携した利用促進
・利用状況や学習データ、先生・生徒の声をもとにした導入効果の整理
・実証結果の報告および有償契約、地域内での導入拡大に向けた提案
※全国の自治体・教育委員会への訪問、出張が発生します。
【求める人物像】
・生徒の英語力向上と、先生方の負担軽減の両方に向き合える方
・プロダクトを販売するだけでなく、教育課題の解決方法を顧客と一緒に考えられる方
・自治体特有の長い検討期間や複雑な意思決定プロセスにも粘り強く向き合える方
・前例や正解がない状況で、仮説検証を繰り返せる方
・営業、カスタマーサクセス、企画、開発など、職種の異なるメンバーと協働できる方
【この職種で働く魅了】
・地域の教育に大きな変化を生み出せる
・自治体事業の立ち上げから関われる
・プロダクトの進化に直接関われる
・学習者と先生、双方の課題を解決できる
- 応募資格
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- 必須
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以下経験をお持ちの方
・行政機関に対する提案型営業の経験（5年以上）
・複数の関係者と調整しながら、中長期の商談を推進した経験
・顧客の課題を整理し、提案書やプレゼンテーションに落とし込んだ経験
・教育をより良くすることへの関心と意欲
・全国出張に対応できる方
- 歓迎
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・公共調達、入札、公募型プロポーザルへの対応経験
・自治体における予算化プロセスや年度スケジュールに関する知識
・学校向けICT教材、EdTech、学習支援サービスの営業経験
・中学校・高等学校向け商材の提案経験
・新規事業や営業組織の立ち上げ経験
・実証事業やトライアルから本導入へつなげた経験
・英語教育、教育DX、GIGAスクール構想に関する知識・関心
・未整備な環境でも、自ら課題を見つけて行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 自治体向け営業 新規事業の推進
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-11-3 Dタワー西新宿16F WeWork内
東京メトロ丸ノ内線西新宿駅2番出口 徒歩4分
都営大江戸線都庁前駅 徒歩5分
各線新宿駅 徒歩12分
＊転勤なし
- 勤務時間
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10:00～18:00（休憩1時間／実働7時間00分）
※原則出社をお願いしています
- 年収・給与
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＜年収＞
600万円 ～ 650万円
＜月給＞
458,333円～541,666円
固定残業代含む（45時間/月）：126,534円～149,540円
※超過残業代は別途支給いたします
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給（上限月5万円）
・Wework内の設備を自由に利用可能です（冷蔵庫・エスプレッソマシン・ミネラルウォーター・ビールサーバー・全社共有スペース内のデスク etc.）
・英語アプリ 無料
・英会話レッスン無料
- 休日休暇
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・年間休日124日
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・年末年始休暇
・夏期休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談 （オンライン）
↓
1次面接（オンライン）
↓
代表面接（対面）
↓
内定
＊内定まで２週間～1ヶ月程度の見込み
