募集要項
- 募集背景
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日米欧の3極体制でグローバルCDMOサービスを展開しており、国内外の製薬企業・バイオベンチャーからの受託案件（治験薬製造～商用生産）が継続的に増加しています。
製造ラインやクリーンルームの稼働拡大に伴い、受入試験、工程内管理試験、出荷試験、環境モニタリングなどの日常的な検体検査業務のキャパシティ強化が求められています。
- 仕事内容
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日本およびAPAC地域でCDMOサービスの新規事業機会の特定・開拓・受注を統括主な業務内容
グローバル商業チームや技術・製造・品質・薬事等の部門横断チームと連携し、市場におけるパートナーとして位置づけ事業成長を牽引
1. 新規事業機会の開拓・パイプライン構築および売上目標の達成
• 日本およびAPAC地域におけるCDMOサービスの新規ビジネス機会の特定・獲得
• 製薬企業、バイオテクノロジー企業、再生医療ベンチャー等に対する強固な顧客パイプラインの構築・維持
• 割り当てられた売上目標の管理、および年間・長期的な事業成長目標の達成推進
2. 顧客エンゲージメントおよびアカウント戦略の推進
• 個別面談、ケーパビリティ（製造・技術能力）プレゼンテーション、技術・商業協議、サイトビジット対応、フォローアップ等の顧客アプローチの主導
• 顧客の製品開発計画、製造ニーズ、外部委託（アウトソーシング）戦略、臨床・商業化タイムライン、意思決定プロセスの精緻な把握
• ターゲット顧客に対するアカウント戦略の策定および主要な意思決定者・キーオピニオンリーダーとの長期的な信頼関係の構築・維持
3. エンドツーエンドのセールスプロセスの実行・管理
• リード創出・案件評価から、提案書作成、価格調整、見積管理、契約（基本取引契約、SOW等）交渉に至る一連の営業プロセスの主導
• 技術、製造、品質、薬事、財務、法務、プログラムマネジメント等の社内関連部門およびグローバルコマーシャルチームと連携した、競争力と実現可能性の高い提案の策定
• 受注後の社内プロジェクトチームへの円滑な案件ハンドオーバーの推進
4. マーケットインテリジェンス・グローバル連携・CRM管理
• 市場調査・競合分析を通じた最新トレンド、事業機会、顧客ニーズ、潜在的ギャップの特定
• 地域マーケティング施策、業界カンファレンス、パートナリングイベント、学会等への参画を通じたブランドプレゼンスの向上およびネットワーキング
• Salesforce等のCRMを活用したリード、パイプライン、顧客折衝履歴、売上予測（フォーキャスト）の正確かつタイムリーな管理・レポーティング
• グローバル事業開発チームとの密な連携を通じた、グローバル戦略と地域活動のアライメントおよびクロスリージョナル案件の推進
5. 組織・ピープルマネジメント
• 会社方針および法令に基づく監督責任の遂行（採用、育成・トレーニング、業務計画・指示、業績評価、エンゲージメン
- 応募資格
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- 必須
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学歴・経験（必須）
• 学歴：ライフサイエンス、生物学、バイオテクノロジー、薬学、化学、ビジネス、または関連分野における学士号（Bachelor's degree）以上
• 実務経験：
o ライフサイエンス・バイオ医薬業界における営業、事業開発（BD）、アカウントマネジメント、またはコマーシャル領域での実務経験 5年以上
o 顧客ニーズ把握、技術協議、提案書作成、価格設定、契約交渉を含む、複雑なB2Bソリューション営業サイクルのリード実績
o 新規ビジネス機会の創出および売上目標の達成・超過実績
必須スキル・知見
• ライフサイエンス、バイオ製造、CDMO、および/または細胞・遺伝子治療市場に関する深い理解・ビジネス感覚
• 科学・技術・調達・経営層など多様なステークホルダーと強固な信頼関係を築ける高度なコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉力
• 自発的・主体的にコールドアプローチやネットワーキングを推進できる行動力・目標達成志向
• 語学力：
o 日本語：流暢・ネイティブレベル（国内顧客との高度な折衝・提案・関係構築）
o 英語：ビジネスレベル（米国Headへのレポート、グローバルチームとの日常的な連携・商談・文書作成が可能なレベル）
- 歓迎
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歓迎要件（尚可）
• 修士号、博士号（Ph.D.）、またはMBA
• CDMO、CRO、バイオ製造、細胞・遺伝子治療、再生医療、またはバイオ医薬品分野における実務経験
• 製薬企業、バイオベンチャー、バイオ製造業界における既存の顧客ネットワーク
• 技術サービス、GMP受託製造、プロセス開発（PD）、分析開発、または臨床・商用製造サービスの販売経験
• バイオ製造ライフサイクル（プロセス開発、技術移管、臨床製造、商用化）およびGMP要件・規制動向に関する知見
• サービス契約、基本取引契約（MSA）、作業範囲記述書（SOW）等の複雑な商業契約交渉の実務経験
• Salesforce等のCRMツールの活用経験
• 多文化・グローバルマトリクス環境下でのクロスファンクショナルな協働経験
- フィットする人物像
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求める人物像
• 科学的・技術的バックグラウンドと高い商業的感覚（ビジネスセンス）を併せ持ち、顧客の課題を価値あるソリューションへと昇華できる方
• 不確実性の高い先端医療市場において、自律的かつ粘り強く新規開拓を牽引できるアントレプレナーシップをお持ちの方
• 国内外の技術・製造・品質・法務などの多様な専門家を巻き込み、ワンチームとして顧客提案をリードできる協調性とリーダーシップのある方
ポジションの魅力
• 成長著しい細胞・遺伝子治療領域の最前線：パイプラインの早期開発から商業化まで、次世代の革新的医療を世界・日本の患者様に届けるキーパーソンとして事業を成長させるやりがいがあります。
• グローバルかつ裁量の大きいリーダーシップ：米国グローバルヘッド直属として、日本およびAPACの事業開発戦略を自らリードし、グローバルチームとダイナミックに協働できます。
• 先進的CDMOのプレゼンス確立：高い技術力・製造能力を持つグローバルCDMOプラットフォームを背景に、国内外の大手製薬から有望バイオベンチャーまで幅広い顧客との戦略的パートナーシップを構築できます。
- 雇用形態
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雇用条件
• 給与：同社規程に基づき、経験・能力・前職年収等を考慮のうえ決定
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 1300万～1499万円
- 待遇・福利厚生
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• 福利厚生・諸手当：
o 通勤交通費支給、各種社会保険完備、退職金制度、各種研修制度等（同社社内規程に準ずる）
