募集要項
- 募集背景
- Dataikuは、企業におけるAIの構築・展開・ガバナンスを一元管理するエンタープライズ・オーケストレーション・プラットフォームを提供しています。規制やガバナンスが重視される日本の金融業界において、高度なAI・データプラットフォームの需要が急速に高まっており、日本チームの事業成長を加速させるため「Financial Services Account Executive」を増員募集します。
- 仕事内容
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金融機関（銀行、保険会社、資産運用会社等）に対し、AI・データ活用プラットフォーム（DSS）の提案を行い、販売サイクル全体を主導して見込み顧客との協業を成功へ導きます。Financial Services Account Executive
■価値提案・ソリューション営業
・金融サービス産業（FSI）の顧客に対し、規制、リスク、データに関する課題を踏まえたAIプラットフォームの価値提案
・銀行、保険、資本市場等の既存および潜在顧客に対するアプローチと収益向上 ■ユースケース提案・パイプライン管理
・不正検出、リスクモデリング、規制報告、顧客分析などのビジネスニーズに応じたカスタマイズ提案
・複数のFSIアカウントの購買サイクル管理とエグゼクティブ・アライメント（Cレベルとのビジョン整合） ■複雑な商談推進・社内連携
・金融機関特有の長期かつ複雑な販売サイクルの主導
・マーケティング、製品管理、エンジニアリングなどの社内部門と連携した商談推進および製品改善へのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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・日本語ネイティブレベル（またはJLPT N1/N2相当以上のバイリンガルレベル）
・エンタープライズソフトウェア分野での営業経験5～7年以上
・金融サービス業界（銀行、保険、資本市場、資産運用等）への豊富な販売実績
・日本の金融業界の構造、主要企業、購買行動、規制環境に関する深い理解
・大手金融機関向けにデータ、AI、アナリティクス等のソリューションを提案・販売した実績
・ビッグデータ、データサイエンス、BI/DW等の技術的素養
- 歓迎
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・信用リスク、不正対策、AML、顧客インテリジェンス等のユースケースに関する知見
・変化の速いスタートアップやグローバルIT企業環境での勤務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都（またはリモートワーク）
- 年収・給与
- 1150万円 ～ 1999万円
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、定期健康診断、リモートワーク環境手当、PC支給、各種インセンティブ制度
- 選考プロセス
- 書類選考 ＞ 1次面接（採用担当） ＞ 2次面接（営業マネージャー・チームリーダー） ＞ 最終面接（役員） ＞ 内定
