募集要項
- 募集背景
- Litmusは、製造業向けにOTデータの価値を最大限に引き出す産業用データプラットフォームを提供するグローバルIT企業です。アジア太平洋（APAC）地域における事業拡大と市場シェア獲得を加速させるため、地域営業戦略の策定および営業組織の構築・牽引を担う「Director of Sales - APAC」を募集します。
- 仕事内容
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APAC領域における営業責任者として、エンタープライズ顧客の開拓、パートナーシップ強化、営業チームの構築および売上目標の達成を牽引していただきます。■営業戦略の立案・実行およびチームマネジメント
・APAC全域におけるGO-TO-MARKET（GTM）戦略の定義および実行
・AE、SE、BDRなど営業チームの採用、育成、コーチング
・MEDDIC手法を用いた営業プロセスの標準化とパイプライン管理 ■顧客開拓およびパートナーシップ構築
・製造業・大手エンタープライズ企業のアカウント開拓とエグゼクティブ商談の牽引
・システムインテグレーター（GSI）、OEM、テクノロジーパートナーとの連携・共同アプローチ ■事業管理およびクロスファンクショナル連携
・月次・四半期単位の正確な売上予測（Forecasting）と目標管理
・プロダクト・エンジニアリングチームへの市場ニーズ還元
※出張頻度：APAC域内を中心に25～40%程度の出張が発生します。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ向けソフトウェア営業経験10年以上
・APAC領域における営業マネジメント・リーダーシップ経験5年以上
・製造業または産業向けITソリューション（IoT、IIoT、データプラットフォーム等）の営業経験
・ビジネスレベル以上の英語力（エグゼクティブとの折衝、プレゼンテーションスキル）
・MEDDICまたはMEDDPICCなどの営業手法の運用・コーチング経験
- 歓迎
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・インダストリアルIoT（IIoT）、OT/IT統合、デジタルトランスフォーメーション（DX）分野の知見
・GSIやアライアンスパートナー経由のチャネルセールス成功実績
・日本語またはその他APAC域内言語の語学力
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり）
- ポジション・役割
- Director of Sales - APAC（営業本部長・事業部長クラス）
- 勤務地
- 東京都（またはシンガポール等 APAC拠点 / フルリモート・出張あり
- 勤務時間
- フレックスタイム制（標準労働時間 8時間、コアタイムなし）
- 年収・給与
- 1500万円 ～ 2499万円
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、定期健康診断、リモートワーク手当、PC・携帯支給、インセンティブ・ストックオプション制度あり
- 選考プロセス
- 書類選考 ＞ 1次面接（採用担当・GTMリーダー） ＞ 2次面接（役員・エグゼクティブ） ＞ 最終面接 ＞ 内定
