募集要項
- 募集背景
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2026年6月にシリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。この調達を機に、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格化するフェーズに入っています。
アライアンス組織の拡大にともない、戦略の立案から実行、チームマネジメント、PL責任までを一貫して担う事業責任者を募集します。自ら提携の最前線に立ちながら、メンバー育成と数値責任を担う、IPOに向けた事業成長の中核ポジションです。
- 仕事内容
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アライアンス戦略の立案・実行から、チームマネジメント、チャネルのPL責任までを一貫して担う事業責任者ポジションです。■業務内容
・アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）
・大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉、スキーム構築
・アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）
・アライアンスチャネルのPL管理、予実管理、月次レポーティング
・経営会議へのアライアンス戦略報告、意思決定支援
・プロダクト／マーケティング／CSとの横断連携によるソリューション開発
■ポジションの魅力
・IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できます
・アライアンス戦略の意思決定に、経営に近い距離で関与できます
・プレイングマネージャーとして主要パートナーとの折衝にも自ら立てます
・東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発に携われます
■事業について
世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供しています。海外eSIMアプリのダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破し、現在はVPN・海外旅行保険・ラウンジパス・ESTA申請サポートへとサービスを広げています。
※国内「旅行用eSIMアプリ」のDL数（2025年4月～2026年3月・iOS&Android合算値・AppTweak調べ）
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
・事業会社または代理店でのB2B営業、パートナーアライアンス経験5年以上
・アライアンス責任者、部長クラスとしてチームを率いた経験
・提携スキーム構築、大型契約交渉の実務経験
・PL管理、予実管理、収益最大化のための施策推進経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進および経営層への報告経験
※業務上、日本語でのビジネスコミュニケーション（ネイティブレベル／JLPT N1相当）が必要です
※原則週5日出社（東京・五反田オフィス）となります
- 歓迎
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・通信／旅行／OTA／SaaS／航空など近接業界での大型提携経験
・アライアンスチャネルの収益モデル設計、収益最大化の実績
・経営会議、取締役会への事業報告、意思決定支援の経験
・海外企業、外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
- フィットする人物像
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・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場、競合、パートナーの動向を自らキャッチアップし、戦略へ反映できる方
・社内外を巻き込み、スピード感をもって推進できる方
・トリファのミッション、ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方
- 雇用形態
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正社員（期間の定めなし）
※試用期間3ヶ月（試用期間中の待遇に変更はありません）
- ポジション・役割
- アライアンス事業責任者（プレイングマネージャー）
- 勤務地
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東京本社
〒141-0031 東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
【アクセス】
・JR山手線／都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
※転勤はありません
※原則週5日出社です
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間／休憩60分）
※時差出勤可能（8:00～12:00の間で出勤）
※固定残業時間40時間分を含みます。超過分は別途割増賃金を支給します
- 年収・給与
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年収800万円～1,200万円（賞与含む）／月給57万1,000円～85万7,000円
※みなし残業代（固定残業40時間分・136,000円～204,100円）を含みます
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給します
※経験、能力、前職給与を考慮のうえ決定します
■昇給：年2回／賞与：年2回
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー、ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
・受動喫煙対策：屋内禁煙
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日120日以上
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・出産育児休業、介護休業制度
・有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
- 選考プロセス
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▼選考フロー
1. 書類選考
2.（ご要望があればカジュアル面談）
3. 一次面接
4. 二次面接
5. リファレンスチェック
6. 最終面接（会食を兼ねて実施）
7. 内定
※一次・二次面接はオンラインでの実施が可能です
※最終面接は会食を兼ねるため、対面での実施となります
※選考プロセスにリファレンスチェックを含みます
※応募状況により、選考フローが変更となる場合があります
- キャリアパス・評価制度
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アライアンス事業全体の戦略と数値に責任を持つポジションです。事業の拡大に応じて、B2B・B2B2C領域全体を統括する事業部長、執行役員へのキャリアパスを想定しています。
・給与査定：年2回
・賞与：年2回
