募集要項
- 仕事内容
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AIプラットフォーム事業のエンタープライズセールスとして、金融・電力・通信等の基幹産業向けにAI活用による事業課題解決を提案。数千万～数億円規模のディール創出からクロージングまでを担う。■募集背景：当社が手掛けるプロジェクトは金融・電力・エネルギー・ヘルスケア・通信など日本を代表する基幹産業・伝統産業のエンタープライズ企業が中心。エンタープライズ水準のガバナンス要件をクリアしながら複雑な事業課題を解決する『本質的なソリューション提案』が求められる。まずはAIプラットフォーム事業横断の営業としてスタートし、将来は全社アセットを横断的に組み合わせて全体構想を描くエンタープライズセールス組織の構築・リード、トップラインの最大化を担う可能性があるポジション。
■職務概要：AIの構想・開発・実装・運用・プロダクト化・事業化までを一気通貫で担い、産業・社会の構造変革を目指す。数千万～数億円規模のディールを創出・クロージング。実際のコンサル・デリバリーはAIコンサルタント/エンジニアの専門部隊が担当。
■具体的な業務内容：
・アカウントプランニングとトップアプローチ
・グランドデザインの設計・ソリューション企画
・社内プロフェッショナルの巻き込みとプロジェクト推進
・日本を代表する基幹産業の変革をリード：トップティア企業の経営層と対峙し、先端テクノロジーで業界構造を変革するダイナミズムを味わえる
・真のトータルソリューションセールス：DXのグランドデザインをゼロから企画し解決に導く最上流の経験
・高度な専門性を持つプロフェッショナルとの協働：提案とディールメイクという付加価値の高い業務に集中できる
・広がるキャリアパス：事業部長や子会社役員、新規事業開発の責任者など経営中枢へのキャリアアップが可能
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業に対するアカウントマネジメント（深耕営業・クロスセル等）、または新規開拓からクロージングまでのご経験
・要件が定まっていない状態から顧客の課題を紐解き、ソリューションを企画・定義して受注に導いた提案営業の経験
・下記に該当する業界における法人営業経験（目安：3年以上）
- SIerやITベンダーでのシステムインテグレーションの提案営業経験
- 総合/ITコンサルティングファームでの営業経験（営業未経験でもプロジェクトのデリバリー経験3年以上ある方も歓迎）
- AI・データ分析ソリューション、またはクラウドインテグレーション等の先端ITソリューションの提案営業経験
- 高度な要件定義や導入コンサルティングを含めた自社開発のプロダクト（SaaS等）の提案営業経験
- 歓迎
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■求める人物像：
・クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる
・テクノロジーを用いた大きな社会インパクトの実現を目指したい方
・事業づくり、経営に関与していきたい方
・困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ
- 雇用形態
- 正社員 試用期間：3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）
- 勤務地
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東京都港区芝浦4丁目2－8 住友不動産三田ファーストビル5階
ハイブリッド勤務（出社／リモート）。2026年時点では原則週3出社が基本ルール
- 勤務時間
- 標準労働時間：9:00～18:00（休憩1時間含む）。業務内容に応じてフレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用
- 年収・給与
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想定年収：720万円～1260万円
月収：年収の12分割分を支給（月収下限60万円／上限105万円、みなし残業45時間分を含む）。賞与：年2回（5月・11月）。昇給：年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
- 雇用保険・健康保険・厚生年金・労災保険。通勤手当（3万5000円まで/月）、出張手当、健康診断、オンライン医療相談、書籍購入（全額会社負担）、勉強会、従業員持株会（任意）、確定拠出年金（任意）、社内AI利活用（exaBase AI・Claude Code等）。屋内全面禁煙（本社：住友不動産三田ファーストビル5階）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上。年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産休・育休、介護休業、ワクチン休暇、リターン休暇 等
