募集要項
- 募集背景
- 現場の教育や分析を効率化するSaaSプロダクトを展開している同社。AGC、京セラ、アサヒ飲料といったナショナルクライアントへの導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比2倍以上と急成長を遂げています。月5,000件を超える豊富なリードから生まれる商談機会を最大化し、事業の成長をさらに加速させるため、新たなフィールドセールスを募集することになりました。組織拡大とマルチプロダクト化を見据えた、重要な増員募集です。
- 仕事内容
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インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、契約獲得までを担うフィールドセールスをお任せします。個人とチームの契約件数、およびMRR（月次経常収益）の最大化がミッション。急成長中のSaaSプロダクトを通じて、企業のDX推進に貢献できるポジションです。
＜おすすめポイント＞
●契約獲得のプロセスに集中できる環境
●大企業への戦略的営業など多様な経験
●データドリブンな営業組織で専門性を追求
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
動画技術を活用した現場向けSaaS『tebiki 現場教育』と『tebiki 現場分析』です。
＜提案先＞
製造業、物流業、サービス業など、人手不足や生産性の課題を抱えるあらゆる業界の「現場」が対象です。中小企業から、AGC、京セラ、アサヒ飲料といったナショナルクライアントまで多岐にわたります。
＜仕事の流れ＞
▼インサイドセールスが獲得した商談の引き継ぎ
▼顧客ごとの契約獲得戦略の立案
▼オンラインでの商談実施、顧客の課題やニーズを詳細にヒアリング
▼複数のステークホルダーとの関係構築と継続的なフォロー
▼契約獲得（クロージング）
＜仕事のポイント＞
◎商談創出はインサイドセールスが担うため、セールスは価値訴求や組織攻略といった、より高度な営業活動に集中できます。
◎平均4ヶ月以上のリードタイムを要する案件も多く、顧客の課題に深く入り込み、本質的なソリューションを提案する力が身につきます。
◎顧客管理ツールを活用し、営業プロセスをデータに基づいて可視化・改善していくスタイルです。
■教育・キャリア
メンバーからリーダー、マネージャーへとステップアップできる明確なキャリアパスがあります。事業が急成長しており、今後もリーダーやマネジメントのポジションは増えていくため、意欲次第で早期のキャリアアップが可能です。また、チームでナレッジを共有し、組織全体の営業力を高めていく文化があるため、個人の成長だけでなく、強いセールス組織を創り上げる経験も積めます。
- 応募資格
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- 必須
- 新規の法人営業のご経験（目安3年）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F
最寄り駅「西武新宿」駅から徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 09:00～16:00
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円 月給制 基本給：240000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：60時間
固定残業代：114060円 超過分は全額支給
変動手当：近距離居住奨励金
416,670円～583,340円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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■ストックオプション付与（リーダー以上）
■出産・育児支援制度
■資格取得支援制度
■研修支援制度
■近距離居住手当
■近距離居住奨励金(一時金支給)
■書籍購入費全額補助
■インフルエンザ予防接種全額補助
■リモート勤務デバイス貸与
■リファラルごはん（社外会食費補助）
■ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
■服装自由
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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■面接
・個別面談（Webで実施／1～2回）
・最終選考（対面で実施／体験入社）
