募集要項
- 募集背景
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企業の脱炭素化は、CSR活動の枠を超え、事業競争力を左右する経営の最重要課題となっています。同社でも、日本を代表する大手企業を中心に、再生可能エネルギーの導入に関する相談や引き合いが増えています。
この需要を受注と事業成長につなげ、より多くの企業の脱炭素化を前進させるため、お客様の最前線に立つ営業組織の強化が不可欠です。自ら新たな顧客接点をつくり、提案、条件交渉、契約締結までを主導するセールスのプロフェッショナルを募集します。
- 仕事内容
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国内大手法人を中心とした顧客に対し、脱炭素化を実現するためのGXソリューションの営業を担っていただきます。新規顧客の開拓から提案、条件交渉、契約締結までを一貫して担当いただきます。GXソリューション本部 GXソリューション営業部として、国内大手法人（売上1,000億円超）を中心とした顧客に対し、脱炭素化を実現するためのGXソリューションの営業を担っていただきます。本ポジションのミッションは、新規顧客の開拓から提案、条件交渉、契約締結までを一貫して担い、顧客の脱炭素施策を実行へ進めるとともに、売上成果につなげることです。
▼具体的な業務内容
・新規顧客の開拓と案件創出：
重点業界や対象企業を定め、自ら顧客との接点をつくります。顧客の脱炭素目標、エネルギー調達状況、社内の意思決定構造を捉え、商談機会を生み出して案件化まで進めます。
・提案設計、商談、契約締結：
当社の「オフサイトコーポレートPPA」を軸に、顧客の条件に応じた導入スキームを
組み立てます。価格や契約条件を含む提案を行い、顧客社内の関係者へ働きかけながら、合意形成と契約締結を主導します。
・社内外の連携による案件推進：
パートナー企業に加え、社内の発電所開発・ファイナンス・DXなどの各部門と連携し、提案の実現性を高めます。関係者の役割と論点を整理し、案件を停滞させずに前へ進めます。
・受注後の立ち上げ支援と関係深耕：
受注後は関係部門へ円滑に案件を引き継ぎ、プロジェクトの立ち上げを支援します。
顧客の次の課題や提案機会を自ら捉え、継続的な脱炭素施策へつなげます。
【日常的な業務内容】
・営業目標の進捗確認、重点顧客と行動計画の整理
・新規顧客へのアプローチ、顧客商談、ヒアリング、提案、契約交渉
・提案書・見積書・契約書類の作成、各種シミュレーション
・パートナー企業や社内関係部門との打ち合わせ
- 応募資格
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- 必須
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・大手法人を対象とした新規開拓営業において、顧客開拓から提案、条件交渉、受注までを一貫して担ったご経験（3年以上）
・個人の営業目標を継続的に達成し、売上・粗利・受注額・達成率などの実績を定量的に説明できる方
※業界・商材は問いません。IT・SaaSなどの無形商材に加え、住宅・不動産・設備・機器などの有形商材を扱ってきた方も対象です。
- 歓迎
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・成果に応じた評価・報酬制度のある営業組織で、高い目標を達成したご経験
・アライアンス営業、またはパートナーセールスのご経験
・複数部門が関わる大規模または長期契約の商談を主導したご経験
・再生可能エネルギー、電力、インフラ領域における法人営業のご経験
・スタートアップや新規事業部門など、変化の速い未整備な環境で成果を出したご経験
- フィットする人物像
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・高い営業目標から必要な行動を逆算し、成果に責任を持って取り組める方
・新規開拓で断られることや、商談が想定どおりに進まない状況でも、打ち手を見直しながら行動を続けられる方
・顧客の次の課題と進めるべき論点を自ら捉え、顧客の意思決定と脱炭素施策を前へ進められる方
・多様なパートナーや社内外の関係者へ働きかけ、それぞれの強みを提案と受注に結び付けられる方
・顧客と事業に対する熱意を持ち、周囲を尊重しなら前向きに協働できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00～18:00（実働8時間）
※リモートワーク併用可（部署・業務状況による）
- 年収・給与
- 年収：700万円 ～ 1300万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種（費用補助）
・産業医による健康相談制度
・慶弔見舞金制度
・資格取得補助
・ベネフィット・ステーション利用可
・協会けんぽのメンバーシップ特典サービス利用可
●ストックオプション制度：あり（付与条件あり
- 休日休暇
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年間休日：128日
完全週休2日制（土日）、祝日
年末年始休暇（12月30日～1月3日）
夏季休暇（3日間）
年次有給休暇：入社日に会社規定に基づき付与します。その後は勤続期間に応じて付与（最大20日／年）。
※計画的な取得を推進しています。
