募集要項
- 募集背景
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営業組織の強化、重要顧客の新規開拓、深耕を狙いとした戦略的採用です。
グループを代表するアカウントマネジャーとして、日本を代表する大手・成長企業における案件開拓・顧客開発を担当して頂きます。
役員クラスなど、上位層に対して、顕在化しているものだけでなく、潜在ニーズを探り、コミュニケーションを取りながら、経営、事業上の課題を捉えます。
単一の商材を販売する「モノ売り」ではなく、人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等、グループが持つ各種のサービス・専門性を組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を構想する「こと売り」を担います。
・大手法人向けの営業経験
・関係性構築スキル
・社内の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進していく
上記の経験、スキルをお持ちの方を求めています。
- 仕事内容
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グループを代表するアカウントマネジャーとして、日本を代表する大手・成長企業における案件開拓・顧客開発を担当して頂きます。1.経営層との関係構築・課題設定
・顧客企業の執行役員、本部長、事業責任者等との接点をつくり、中長期で経営・事業課題を議論できる関係を構築
・顧客から提示された要望をそのまま受け取るのではなく、対話や抽象度を上げた問いを通じて、上流の課題や未充足ニーズを特定
・これまでの顧客接点やネットワークも活用し、新たな商談機会を自ら開拓
2.アカウント戦略の策定・実行
・担当顧客の事業環境、経営方針、組織課題、意思決定構造を踏まえたアカウント戦略を策定
・顧客との関係性、取引状況、グループ各社の接点を整理し、重点テーマとアプローチ計画を設計
・短期的な受注だけでなく、中長期での取引価値とグループの提供価値を最大化
3.グループ横断のソリューション構想・案件組成
・人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等のサービス・専門性を組み合わせ、顧客の課題に応じた解決策を構想
・グループ内の役員、各社責任者、営業・企画・専門部門を巻き込み、提案体制と推進体制を構築
・単一部門・単一サービスでは解決できない複合的なテーマについて、関係者の役割を整理し、案件を組成
4.提案・交渉・案件推進
・顧客の経営層・事業責任者に対する提案、合意形成、交渉を主導
・案件化後はグループ各社・関係部門と連携し、顧客への提供価値が最大化されるようプロジェクトを推進
・個人の顧客知見や成功事例を組織内に共有し、グループ営業の再現性向上に貢献
◆魅力/やりがい
・グループ全体のアカウントマネジャーとして、単一サービスに限定されず、グループ各社のケイパビリティを組み合わせた提案ができます。
・日本を代表する大手・成長企業の経営層と直接対話し、顧客の要望対応ではなく、経営・事業レベルの課題設定から案件創出まで担えます。
・社内の役員クラスと連携して顧客へアプローチする機会が多く、経営層同士の接点も活用しながら大型・複合的なテーマを動かせます。
・既存案件を引き継ぐだけではなく、これまでの経験や顧客接点を生かして自ら市場を開拓し、新たな案件を形にする裁量があります。
【配属部門】
営業15名とアシスタント1名で構成
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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・大手法人・エンタープライズ顧客に対するソリューション営業またはアカウントマネジメントの経験
・顧客企業の役員・本部長級との関係を自ら構築し、経営・事業課題を起点に提案や案件創出を主導した経験
・顧客の要望に対応するだけでなく、社内外の関係者を巻き込みながら、複数のサービス・機能を組み合わせた解決策を構想し、案件化まで推進した経験
- 歓迎
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・担当業界の構造、商流、主要企業、経営課題、意思決定プロセスに関する知見
・既存の顧客接点や経営層・キーパーソンとのネットワークを活用し、新規商談を創出した経験
・人材、人事・組織、BPO、コンサルティング、DX等の無形サービスに関する知見または提案経験
・複数部門・複数企業が関わる大型または長期案件を、責任者として組成・推進した経験
・アカウント戦略、重点顧客計画、売上計画、案件パイプライン等を策定・実行した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 35～50歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・既存案件や指示を待つのではなく、自ら顧客接点をつくり、案件を形にして持ち込める方
・顧客の要望にとどまらず、抽象度を上げた問いを通じて経営・事業レベルの本質課題を捉えられる方
・単一商材の「モノ売り」ではなく、顧客課題に応じて複数のサービスや専門性を組み合わせる「こと売り」を志向する方
・顧客企業の経営層、社内の役員、グループ各社など、立場の異なる関係者を巻き込みながら案件を前進させられる方
・これまでの顧客関係や経験を生かし、自ら市場を開拓して案件化までやり切る胆力と推進力をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
最寄り駅：青山一丁目、乃木坂、赤坂
※リモートワーク可能
- 勤務時間
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標準労働時間8時間(休憩60分)
【マネジメント】
管理監督者：始業9:00～終業18:00を目安とする。
【エキスパート】
企画業務型裁量労働制：始業9:00～終業18:00とし、労働者の決定に委ねる。
※一日のみなし労働時間9時間15分
※一部、裁量労働制適用対象外のケースあり
- 年収・給与
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1,000～1,500万円程度
※現職考慮
- 待遇・福利厚生
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【社会保険】
・社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
【福利厚生】
・通勤手当：交通費は往復最大2,000円／日まで実費支給(定期代の支給無)
・リモートワーク手当：入社初月15,000円支給、毎月4,000円支給
※出向の場合は出向先に基づく
・退職金：無（ただし、企業型確定拠出年金制度有）
・定年：有（継続雇用制度有）
・総合福祉団体定期保険、医療保険(いずれも会社負担にて加入)
・団体扱い保険(生命保険)
・関東ITソフトウェア健康保険組合 加入
・財形貯蓄、従業員持株会
・マザーネットなどの育児サポート
【その他】
・複業制度
・グループ内の異動・登用制度、インターンシップ制度
・育児休業制度、介護休業制度
・育児時短勤務制度(最長中学校入学まで)
- 休日休暇
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完全週休2日制(土日祝日)
※年間休日：123日
※年次有給休暇：10～20日
※休暇：年末年始休暇、夏季休暇、その他特別休暇
軽工事に関して、必要に応じて現場管理も行うため、土日に出勤をする場合が稀にあります。
（ ※前後6日以内に振替休日を取得いただきます。)
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接（対面）→最終面接（オンライン）→オファー面談
※状況に応じて選考回数が変更となることがあります。
