募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】企業の経営層・事業責任者（主にエンタープライズ領域を含む）
WEB戦略を通じた事業成長を志向する大手企業からスタートアップまで、幅広い業種が対象です。
経営課題に直結する課題解決を行うため、カウンターパートは主に経営者やマーケティング責任者となります。
【商材】「WEBコンサルティング」および「AI活用型データドリブン・ソリューション」
単なる手法の提供に留まらず、企業の経営課題を見極め、戦略立案から受注後の改善までを一貫して支援するコンサルティングサービスです。
最先端のAIボットを活用したデータ分析や、営業効率化のシナリオ設計・運用を組み合わせ、クライアントの売上最大化をデジタル領域から実現します。
【具体的には】
インサイドセールス（IS）組織のマネージャーとして、3～4名程度のチームを率いながら、IS組織の仕組み構築と戦略実行を牽引していただきます。
・戦略設計・実行：売上およびKPI（案件化率・受注額等）に基づいたIS戦略の立案とアクション管理
・WEBコンサルティング提案：リード獲得後のクライアントに対し、経営課題のヒアリングから戦略的なソリューション提案の実施
・セールスプロセスの最適化：リードから商談、クロージングに至るまでのフロー設計および、提案資料・マーケティング施策のブラッシュアップ
・DX営業の推進：AIボットを活用したデータドリブンな営業手法の導入・改善
・チームマネジメント：メンバー3～4名の目標管理、育成、ロープレ実施、モチベーション管理
・経営へのコミット：経営陣に対する月次レポートの作成および、事業拡大に向けた改善提言
- 応募資格
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- 必須
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・ SaaS営業の実務経験(1年以上目安)
※上記に加えて下記いずれかのご経験
・ リーダー以上でのマネジメント経験(少人数でもOK)
・ 展示会経由の商談化(追客・架電・メール等)をやり切った経験
【歓迎】
・ CRM/SFAの運用改善、KPI設計～レポート運用の経験
・ スタートアップ/SaaS/広告代理店などスピード環境での勤務経験
・ AI/自動化ツールのシナリオ設計・運用に関わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 SO（ストックオプション）付与制度
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休暇 GW休暇 夏季休暇 有給休暇
