募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
見積や原価管理、生産計画などの業務に日々向き合っている製造業の現場担当者や意思決定層。
【商材】
製造業の現場を動かすAI見積支援システム「匠フォース」。AIによる類似図面検索機能や図面情報の自動入力機能を搭載し、属人化していた見積・原価計算業務を圧倒的に効率化・標準化するバーティカルSaaSです。
【募集背景】
当社は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げる東京大学発のスタートアップです。2024年12月に5億円のシリーズA資金調達を実施し、さらなる事業拡大に向けたフェーズにあります。現在、主力プロダクトである「匠フォース」への反響が増加しており、商談の「量」を創出する仕組みは構築されつつあります。次のステップとして、製造業の現場に深く刺さるトークの確立や、確度の高いリードを見極める仕組みの構築など、商談の「質」を向上させるための型づくりを牽引していただけるメンバーを募集します。
【職務内容】
マーケティング部門が獲得したリードに対し、初回のコンタクトから質の高い商談創出までを担うインサイドセールス業務をお任せします。単なるアポイント獲得ではなく、顧客の業務上の悩み（見積業務の属人化など）を深くヒアリングし、課題解決に向けた提案ストーリーを設計することがミッションです。また、全社的にAI活用を推進しており、架電前の企業リサーチやトークスクリプトの作成、履歴の要約などにAIをフル活用し、生産性と質を両立させる働き方を実践していただきます。
【具体的には】
・獲得リードに対する電話・メール等での接点構築およびナーチャリング
・顧客の課題ヒアリング、業務状況の把握とCRMへの正確な記録
・機能説明にとどまらない、課題解決の入口となる提案ストーリーの設計
・フィールドセールスへの質の高い商談引き継ぎとフィードバック連携
・AIツール（Claude、ChatGPT等）を活用したIS業務プロセスの改善と高速化
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験
・CRM・SFAツールの利用経験
【歓迎】
・経営層・意思決定者への提案経験
・製造業ドメインへの知見
・SaaS業界での勤務経験
・リードナーチャリング・インバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験
・Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～700万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 住宅手当 家族手当 残業手当 希望スペックのPC（上限50万円）・ディスプレイ（上限10万円）・周辺機器支給 人間ドック受診補助 書籍購入補助 子育て支援制度
- 休日休暇
- 年末年始 有給休暇 土日祝休み（完全週休2日制）
