募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
製造業の設計・開発領域におけるDXを推進する中核ソリューションであるProduct Lifecycle Management （PLM）プラットフォーム（Aras Innovator および Dassault Systemes 3DEXPERIENCE） の国内市場における拡販をリードしていただきます。また新規参入を検討中であるApplication Lifecycle Management (ALM)領域のビジネス立ち上げもリードいただきます。
技術部・アカウント営業・開発元をつなぐハブとして、営業プロセスを最大化し、継続的な案件創出と売上成長を担います。
【具体的には】
■製品戦略・技術部との連携
・専門技術部と密に連携し、最新の製品情報、開発元のロードマップ、マーケティング戦略を把握し、営業活動へ反映する。
・製品理解の強化を目的とした社内トレーニング、技術レビューへの参加。
■日本市場における拡販戦術の策定・実行
・対象業界・顧客課題（設計DX、PLM再構築、ALM、MBSE導入等）を踏まえた拡販戦術を企画。
■営業プロセス最大化のための社内外連携（旗振り役）
・営業本部のアカウント営業部隊と連携し、案件ステージを最大化するための提案戦略を策定。
・ 関係する技術部と協働し、提案資料、PoCスコープ、見積、デモンストレーションなどのプロセス整備を主導。
■Forecast作成と開発元との連携
・パイプラインを継続的に管理し、精度の高い営業Forecastを作成。
・国内営業の進捗、競合情報、商談状況をレポートして開発元と共有。
・開発元と協働し、追加の販売施策（価格施策、マーケティング施策、技術支援）を実行する。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ Aras Innovator / 3DEXPERIENCE / Teamcenter / Windchill / ENOVIA / Codebeamer / Polarion ALM / Jama Software のいずれかの提供経験
・製造業の業務プロセス（設計・開発～生産準備）の理解
・ ABM、The Modelを意識した営業・マーケ・インサイド連携の経験
・グローバルPLMベンダーとの協働経験
・ALMプラットフォームの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 600～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制
