募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
IT Solution事業部におけるSES営業組織の課長ポジションです。
自社エンジニアの稼働最大化とクライアント開拓を担いながら、営業課のマネジメントおよび事業成長の推進をリードいただきます。
今回特に期待しているのは、既存顧客・既存商流の中で営業成果を最大化するだけではなく、
これまで当社が十分に開拓できていなかった新規顧客・新規商流を開拓し、継続的に新しい案件・配属先を生み出せる営業基盤をつくることです。
また、新規案件の獲得だけではなく、稼働中エンジニアの契約終了・復社要因を把握し、
顧客との関係構築や営業活動を通じて意図しない復社を減らしていくことも重要な役割となります。
単なる営業管理ではなく、「新規商流の開拓」「既存稼働の維持」「営業組織の強化」を通じて、
IT Solution事業部の営業構造そのものを次のフェーズへ引き上げていただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】※下記いづれか※
・SES営業の実務経験
・新規顧客・新規商流を自ら開拓した経験
・営業組織のマネジメント経験（課長相当以上）
・エンジニアと案件のマッチング
・配属経験・数値責任を持ち、営業組織の成果改善に取り組んだ経験
- 歓迎
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【歓迎要件】
・エンド企業・大手SIer等の新規開拓経験 ・既存の顧客ネットワーク ・営業ネットワークを活用した案件開拓経験
・高単価案件 ・上流工程案件の獲得経験 ・顧客ポートフォリオ ・商流構造を改善した経験 ・売上 ・利益責任を持った営業組織運営経験
・営業戦略 ・KPIの設計経験 ・若手営業メンバーの育成 ・営業組織立ち上げ経験
【求める人物像】
・プレイングマネージャーとして、自ら新規開拓を行いながら組織を動かせる方
・既存顧客から案件を待つのではなく、自ら新しい顧客・商流をつくれる方
・配属件数だけではなく、新規配属・稼働維持・利益まで含めて事業成果を考えられる方
・数字責任を持ち、成果にコミットできる方・現状の営業手法を前提とせず、必要に応じて営業プロセスそのものを変えられる方
・自身の営業力だけではなく、メンバー育成・仕組み化によって組織全体の営業力を高められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 豊島区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 750万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、健康診断年1回実施、研修費用全額負担、確定拠出年金制度、産休・育休制度教育・研修：OJTを中心に実施
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／土日祝、夏季休暇、年末年始休暇、産休・育休休暇・介護休暇
- 選考プロセス
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・書類選考→面接（1回～2回）→内定
※上記選考フローは変更になる可能性がございます。
