募集要項
- 仕事内容
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AI-OCR「DX OCR」をはじめとした、OCR製品のソリューション営業を担当頂きます。
プレイヤーとして顧客への提案活動だけでなく、リーダーとしてメンバー育成や営業組織の仕組化を行い営業組織リーダとして牽引いただきます。
*【業務詳細】*
・チームの数値管理と案件レビュー
・案件活性化の施策検討や販売パートナーとの協業
・営業組織の仕組化
・個人案件発掘、ヒアリング、商談の推進、クロージングなど営業活動一連の実行 等
*【参考情報】*
・担当クライアント数 ：1人あたり20社～30社
・クライアントとの面談数：1日2～3件程度
*●ミッション*
*1. 営業チームのマネジメント*
・ チーム予算達成のため営業戦略の検討、策定、実行していただきます。（アプローチ先の選定、提案の切り口づくり、パートナーとの協業施策など）
・ メンバー一人ひとりの目標達成を支援いただきます（案件同行、レビュー、育成）
・ 少数精鋭である組織の育成の型づくりから携わっていただきます
*2. 営業組織の仕組み化・標準化*
・? 担当者ごとにばらつきのある進め方を整理し、誰が担当しても同じ品質で進む状態をつくっていただきます
・? CS、営業事務と連携し、部門をまたいだ役割分担や情報の受け渡し方を設計いただきます
・? 提案資料や価格の考え方など、属人化している運用の標準化を進めていただきます
*3. 提案営業と営業施策の企画・実行*
・? プレイングマネージャーとして、ご自身でも商談の進行から提案～クロージングまでを担っていただきます
・? 新規開拓、既存顧客への追加提案、販売パートナー経由の案件など、複数の入口から案件を創出いただきます
- 応募資格
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- 必須
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・IT製品の法人営業経験 （目安5年程度）
・自身の予算を持ちながら、複数名（2名以上）のメンバーの数値管理や育成を行った経験
・案件パイプラインの数値管理と、施策の立案から実行までを一貫して担った経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・AI-OCR／RPA／帳票・文書管理領域の営業経験
・代理店、販売店経由の間接販売の推進経験
・課や部単位の予算策定の経験
・業務部門（受発注・経理・総務）と情報システム部門の双方を巻き込んだ提案経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 9:00~17:30/※7時間30分
- 年収・給与
- 650万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ・健保組合保養施設利用可能（宿泊、JTB旅行補助制度、TDR/USJチケット補助、スポーツクラブ、レストラン利用補助他）・リフレッシュ休暇、給付金制度（勤続5年以上）・育児休暇制度/育児時短勤務/子ども看護休暇制度・大企業並みの退職金制度（勤続1年～45年）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／リフレッシュ休暇（勤続5年以上）等、年末年始・慶弔特別休暇、失効年休積立制度
有給休暇：入社日より付与
※在籍年数に応じて最大20日有給付与します（平均有給取得日数：14.5日）
※午前休/午後休、1時間単位での時間休暇あり
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接（人事 ／WEB）
↓ 適性検査
最終面接（事業部長／東京本社）
↓
内定
※選考回数は変更になる可能性がございます。
