募集要項
- 仕事内容
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具体的には、"売上"をチーム目標達成における最重要指標として、以下の業務に主に挑戦いただきます。
■省庁・外郭団体向け直販営業 ：中央省庁、外郭団体、独立行政法人等へのアプローチ、課題ヒアリング、直接提案・関係構築
■入札案件の新規開拓・提案・応札：自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件の情報収集・公示前のニーズ把握～仕様化の
アプローチ・提案書の作成・積算・応札・落札の一連のプロセスを一貫して担当
■落札後の実務推進 ：受注した案件の遂行フォロー（体制構築、進行管理）
■既存顧客との関係構築・深耕
■事業部内でのナレッジ共有、営業プロセスの改善提案
※現状、営業メンバーの人数が少なく、個人目標とチーム目標がほぼ一致する状態のため、個人ノルマは設定せずチーム目標への貢献度で評価しています。
少人数ゆえ、一人ひとりの成果がチームの数字に直結する環境です。組織拡大に伴い、将来的には個人目標の設定も想定しています。
- 応募資格
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- 必須
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・公共営業経験（自社サービス・自社役務を入札という商流で新規開拓していた経験）
※事業会社に限らず、コンサルティング会社・BPO会社・SIer等で、自社案件として入札対応・落札に携わっていた方（企業規模は中堅～大手問わず）
・決められた数字に対してコミットし、結果を出してきた経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・行政・自治体向けサービスの営業経験
・公的機関の行政実務経験者
・チームや事業を巻き込みながら成果を出した経験
・無形商材の法人営業のご経験
・落札後の案件推進（体制構築・進行管理）の経験
【求める人物像】
・立場に関わらず、現場に飛び込んで一緒に手を動かせる方
・自分で考えて行動し、自らPDCAを回していける方
・フィードバックを受けた際、まずは前向きに試してみて、そこからより良いやり方を自分なりに考えていける方
・決められた数字に対して、粘り強くコミットできる方
・同社行動指針「うるるスピリット」に共感いただける方
※「うるるスピリット」
・うそをつかない、悪いことをしない
・会社はホーム、社員はファミリー
・相手の期待を超える「おもてなし」
・当事者意識を持って、納得して働く
・ベンチャースピリットを持ち、挑戦し続ける
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～650万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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成長支援制度・社内公募型ジョブリクエスト制度デュアル・ディスプレイ希望者貸与・ヤクルト製品1日1本無料・リラックスルーム（マッサージチェア常設）完備・時差勤務制度・在宅勤務制度・在宅勤務環境整備のレンタルサービス有・在宅勤務手当支給
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／育児短時間勤務制度（小学校3年生まで可）こども休暇（トライアル有給化・お子さんのイベントや病気の時に使用できるお休み。10日/年）介護休暇（2023年4月より試験的に有給化）ストック休暇（消失してしまった有給休暇を育児・介護・療養などのために使用できる制）
- 選考プロセス
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書類選考
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一次面接：オンライン
面接官 ：Govtech事業本部 副本部長
↓
最終面接：オンライン
面接官 ：Govtech事業本部 管掌役員
※候補者様のご状況によって、最終面接前にカジュアル面談のお声掛けをさせていただくこともございます。
※その他、選考途中に性格適性検査を実施させていただきます。
