募集要項
- 募集背景
- 自治体の予算編成・財政運営を変える経営管理SaaSを、47都道府県・1,700超の自治体に届けるフェーズにいます。売り方の設計からアライアンス、プロダクトへのフィードバックまでを裁量を持って担い、営業の勝ちパターンを型化して組織に展開できる方を迎え、来年度の大規模受注に向けた関係構築を今から進めるため募集します。営業という枠に収まらず、マーケティングやPdMの視点も併せ持ちながら「事業そのもの」をリードしてきた方をお待ちしています。
- 仕事内容
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自治体向け経営管理SaaSの営業を、売り方・アライアンス・プロダクトの3方向からリードし、勝ちパターンを組織に展開するポジションです。＜業務内容＞
・自治体向け経営管理システムの新規導入・既存アップセル営業
・自治体ごとの課題特定と、自社プロダクト起点のソリューション提案（機能開発／アライアンスの提言含む）
・顧客課題のプロダクトへのフィードバック（PdM的関与）
・営業の勝ちパターンの言語化・型化と、現マネージャーと連携したチームへの展開
・目標：来年度5件の大規模受注の成立
※自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の活動が来年の受注に直結するため、今から関係構築が必須です。
＜このポジションでできること＞
(1)事業をリードする営業として、売り方から裁量を持って動かせる
紹介・TELアポ・協業・イベント出展など、リード創出の手法自体をマーケティングチームと連携しながら設計できます。
(2)アライアンス・事業方針への提言
自社プロダクトで解決できない課題に対し、新機能を作るべきか他社と組むべきか、課題解決の手法そのものを提言できます。
(3)PdMとしてプロダクトを育てる
顧客の課題をプロダクトにフィードバックし、自身がPdMのような立場で開発に関与できます。
(4)営業の「勝ちパターン」を型化し、組織に展開できる
経営陣と連携しながら、自身の営業ノウハウを仕組み化し、チームの再現性を高める役割も担えます。
＜会社紹介＞
株式会社WiseVineは「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、自治体の財政・経営を支援するクラウドシステムのSaaS化を進めています。財政課・首長・原課が同じデータで語り合える意思決定基盤をつくる、SaaS×GovTechの変革期です。
＜チーム構成＞
現行のSalesチーム体制のもと、既存マネージャーと連携しながら営業戦略・型化を進める体制です。
- 応募資格
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- 必須
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以下のいずれかに該当する方
・SaaS企業でのエンプラ領域の営業経験
・ソフトウェアベンダー、SIer等での法人ソリューション営業経験
・ITコンサルタントもしくはPMの経験
・民間企業でのRFI・RFP対応の経験
- 歓迎
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・アライアンスセールスの経験
・自治体向け営業経験
・GovTech／公共系システムの知見
・IT導入補助金や公共調達プロセスへの理解
・営業の型化・仕組み化をリードした経験
- フィットする人物像
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・スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方
・部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方
・理想の実現に泥臭く挑戦できる方
・自分の勝ちパターンを言語化し、周囲に共有・移転できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスマネージャー
- 勤務地
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間
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フルリモート・フルフレックス（提案活動に伴う出張あり）
1日の標準勤務時間 8時間
9:00~18:00で勤務している社員が多いです
- 年収・給与
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年収：1000万円 ～ 1200万円
月給：83.3～100万円
固定残業代（20時間）：112000～135000円
※固定残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備
■リモートワーク可能
■PC貸与
■業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援
■年次有給休暇付与（入社6カ月以降、時間単位での取得も可能）
■各種特別休暇
■産前産後休暇、育児休暇
■看護休暇
■健康診断費用補助有（年間上限15,000円）
■転勤時の引越し費用/家賃補助
■ファミリー休暇制度
■CareDay制度
■全国のリモートオフィス利用補助
■社内勉強会有り
- 休日休暇
- 土日祝
- 選考プロセス
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カジュアル面談 → 書類選考 → 一次面接 → 最終面接
※リファレンスチェックあり
