募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
■注力顧客
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・世界最大手のクラウド／データセンター事業者
・大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
・エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
・大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
・インターネット／メディア事業を展開する成長企業
■具体的な営業活動
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
・ソリューションデザイン（提案営業）
市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した
解決策を自らデザイン・提案
テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを最適に組み合わせた
ソリューションを設計
・アカウント深耕（ABM型営業）
主要顧客に最適な人財を配置し、顧客以上に顧客を理解するパートナーとして中長期的な関係を構築
担当テックコンサルタントへのフォローアップ・キャリア支援を通じて、顧客現場の変革をサポート
顧客満足度（NPS）向上施策の企画・実行
- 応募資格
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- 必須
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・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
【歓迎】
・当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験
または法人営業または顧客折衝の経験（業界不問）
・プロジェクトのマネジメント経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
・顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
・論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
・IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
- 待遇・福利厚生
- 財形貯蓄制度、団体保険制度、副業制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度、介護休暇制度、資格取得報奨金制度、結婚祝い金制度、出産祝い金制度、健康保険組合福利厚生サービス、企業型確定拠出年金または前払い退職
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝日）、会社指定休日（夏季・年末年始） ※年間休日123日（2024年度） ※お客様先のカレンダーに準じます年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）ライフイベントに合
