募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
国内のホテル 旅館などの宿泊施設（大規模施設 リゾートホテル 中小規模施設まで幅広く対応）の経営者 営業責任者等
【商材】
SaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」
宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる自社開発システム OTA依存脱却による手数料削減と直販予約の最大化を実現し 収益性改善と経営課題解決に貢献するソリューション
【具体的には】
インサイドセールスが獲得した商談機会に対し オンラインを中心に1日1～2件程度のソリューション提案を実施 宿泊施設の経営課題に深く踏み込み 売上 利益最大化に向けた販売戦略の提案から受注までを担当します
・顧客課題（集客 単価 稼働率等）に対する戦術的アプローチと直販拡大に向けた販売戦略（料金 プラン設計等）の提案
・初期商談から受注までの案件進捗コントロールおよび顧客データに基づく売上最大化施策の設計 提案
・テクニカルサポートと連携したスムーズな導入体制構築および顧客ニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・現場で得た知見や顧客の声の共有 提案資料改善への意見出しなど組織へのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB無形商材の営業経験 2～3年以上
・個人予算の100%達成経験と達成要因を分析できるスキル
【歓迎】
・自社SaaSプロダクトの営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・宿泊・旅行業界、またはレジャー・店舗ビジネス向け商材の営業経験
・ 宿泊業界、旅行業界、予約管理システムに関する知識や業務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～750万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当（上限5万円まで） 婦人科検診負担 慶弔見舞金 育児時短勤務制度 副業可能 服装自由
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝） 夏季休暇 年末年始休暇有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） 産前産後/育休制度 ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
