募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
法人
【商材】
自社商材
【職務内容】
現在、FutureVuls事業は「立ち上げ」から「拡大（Scale-up）」のフェーズへ突入しており、重要戦略である「パートナーエコシステム」の構築・最大化を担っていただきます。単に代理店に製品を預けるだけでなく、パートナー企業の販売計画を共に立て、自社製品を「売りやすく、売りたい」状態にするイネーブルメント（販売支援）がミッションです。本ジョブは単なる「ツールをパートナーに売ってもらうための御用聞きセールス」ではありません。パートナービジネスを成長させるために考え・行動し続けるビジネスコンサルティング要素の強いクリエイティブな職務です。
【具体的には】
・パートナー開拓・戦略立案：セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規パートナー開拓。
・販売計画の策定・コミットメント：パートナー各社と四半期・年間の販売目標（コミットメント）を合意し、達成に向けたアクションプランを策定
・パートナーイネーブルメント（販売支援）：パートナー企業の営業担当者が自走できるよう、教育プログラムの実施、販売マニュアル・提案資料の提供、勉強会の開催。
・共同マーケティング・販促：パートナー共催ウェビナーや展示会の企画・運営。
・重要案件の営業支援：パートナーがリードする大規模案件において、クロージングに向けた戦略アドバイスや、商談への同席支援。
- 応募資格
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- 必須
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・ IT業界での法人営業経験(5年以上目安)
・ パートナーセールス(代理店営業)の経験、または大手SIer等との協業・ビジネスの経験
・ 目標達成に向けたKPI管理能力
【歓迎】
・ 社内外のステークホルダーを巻き込む調整力
・ セキュリティ製品、またはITインフラ(サーバー、ネットワーク)の基礎知識、関連資格
・ SaaS、セキュリティ、インフラ領域でのビジネス経験
・ パートナービジネスの立ち上げ、またはイネーブルメント(教育・支援)体制の構築経験
・ 販売代理店網の再構築や、契約条件の交渉・見直し経験
・応用情報技術者、Java Silver以上、Google CloudおよびAWS認定資格をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～1050万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 住宅手当 残業手当 営業手当 退職金制度 持株会制度、財形貯蓄制度 出張手当、深夜・休日割増分残業手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 夏期休暇 有給休暇 有給休暇（入社時5日、半年後5日付与）、結婚休暇 、 忌引休暇 、生理休暇 、通院休暇 、産前産後休暇、育児休業、妻の出産休暇、リフレッシュ休暇、ファミリー休暇
