募集要項
- 募集背景
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主力サービスのさらなる事業拡大に向け、営業体制の強化を進めています。
マーケティング・インサイドセールス・パートナー営業・アカウント営業が連携する営業プロセスを強化し、より多様な顧客ニーズに対応できる組織を目指しています。
今回は、提案から受注までをリードしながら、パートナー企業との協業や営業戦略の推進も担う中核メンバーを募集します。
- 仕事内容
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法人営業として、既存顧客への提案活動、新規顧客への営業や販売パートナーとの協業営業を担当いただきます。マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの対応をはじめ、案件によっては初期商談から提案・受注まで一貫して携わっていただきます。
【主なサービス】
「moconavi（モコナビ）」…法人向けのリモートワーク・モバイルワーク支援サービス
企業向けに、スマートフォンやタブレットから安全に社内のメール・チャット・業務システムを利用できるモバイルワーク支援サービス。場所を問わず、安全かつ柔軟な働き方を実現します。
【具体的な業務内容】
▼アカウント営業
・既存顧客への課題ヒアリング
・アップセル・クロスセル提案
・契約更新に向けた活用支援
・中長期的なリレーション構築
・アカウントプランの策定・実行
▼新規営業
・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの提案
・新規顧客へのヒアリング・提案活動
・トライアル支援
・契約交渉・クロージング
▼パートナー営業
・販売パートナーとの協業による案件推進
・同行営業・提案支援
・パートナーとの関係構築
・案件創出に向けた施策の実行
▼営業活動・事業推進
・市場・競合情報の収集・分析
・営業施策の企画・改善
・顧客ニーズの社内フィードバック
・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門など関係部署と連携した営業活動の推進
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
セールス部アカウントセールス1チームまたは2チームへの配属となります。
配属先のセールスチームは、10名（男性5名、女性5名）の組織となっております。
- 応募資格
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- 必須
- ・IT業界における法人営業経験（目安：3年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス８階
沿線名：東京メトロ有楽町線「麹町駅」より徒歩1分
東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円 月給制 基本給：301796円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：118204円 超過分は全額支給
変動手当：リモート手当
BYOD手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年1回 （決算連動賞与）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・資格取得支援制度（サポトラ）
・健康診断オプション費用会社負担
・インフルエンザ予防接種会社負担
・リフレッシュスペース完備
・ウォーターサーバー完備（無料）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接3回
