募集要項
- 募集背景
- 産業用ストレージ・産業用コンピューター・IoTソリューションを手がける同社。東京支店では、代理店と協働した法人営業や技術提案を通じて、既存事業の拡大と新たな顧客開拓を進めています。今回は、東京支店の営業体制を強化するため、プレイングマネージャーとして営業活動と部下4～5名のマネジメントを担う課長候補を募集します。支店長とメンバーの間に立ち、案件管理や育成、重要案件への同席などを通じて、営業組織の強化に携わるポジションです。
- 仕事内容
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ハギワラソリューションズ株式会社の東京支店にて、メモリ製品やインダストリアルPCのキーパーツに関する法人営業と、部下4～5名のマネジメントを担当します。代理店と協働し、顧客の用途や使用環境に応じた提案を行う仕事です。
＜おすすめポイント＞
●営業活動とマネジメントを両立できる
●技術部門と連携した提案営業
●長期的な顧客関係を築ける営業スタイル
■具体的な仕事内容
＜扱う製品＞
メモリ製品（SSD・SDカード等）や、インダストリアルPCのキーパーツを扱います。温度拡張や部品固定など、産業用途に求められる要件を踏まえて提案します。
＜提案先＞
大手電機メーカー、FA、医療機器、インフラ系企業などが中心です。代理店経由での販売を基本とし、代理店と協力しながらエンドユーザーへの営業活動も行います。
＜業務内容＞
●代理店を挟んだ法人営業（日々の中心業務）
●展示会アテンド（国内月1回、海外年2～3回）
●展示会からのリードに対するメールベースのアプローチ・ヒアリング
●浜松の開発部隊と連携した仕様設計・評価
●部下4～5名のマネジメント
●支店長と代理店を共有しながらの営業活動
●重要案件への同席（教育・育成観点）
●営業動向管理、案件進捗管理、育成・マネジメント
■やりがい
顧客の技術者やエンジニアから用途・使用環境・要件を聞き取り、社内の開発部門と連携して提案を形にしていきます。製品導入から納品後の対応まで関わるため、長期的な取引関係を築きながら、案件の進展を見届けられる点が特徴です。また、自身の営業活動に加えて部下の育成にも携わり、個人と組織の両面で成果を生み出す経験を積めます。
■教育・キャリア
課長候補として、自身の担当顧客を持ちながら、メンバーの案件進捗管理や営業方針の共有、重要案件への同席を担います。将来的には、課長として組織運営に関わり、部門全体の営業戦略立案や後進育成を担うポジションを目指せます。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・半導体商社またはFA商社での営業経験、メーカー営業経験のいずれか
・マネジメント経験
・売上目標、KPI・KGIの達成に向けた具体的な取り組み経験
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・顧客と長期的な視点で関係を築ける方
・展示会などで自ら顧客に働きかけられる方
・顧客の困りごとを聞き取り、仮説を持って提案できる方
・チーム内で意見交換や情報共有を行いながら業務を進められる方
・自身の営業活動や目標達成に向けた行動を具体的に説明できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京支店
住所：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ15F
勤務地最寄駅：JR中央線／御茶ノ水駅、JR総武線／市ヶ谷駅徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
時差出勤が可能です。
- 年収・給与
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年収：600～800 万円 月給制 基本給：325000円～500000円
残業代：全額支給
一律（固定）手当：勤務地手当 55000円～55000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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■社員持株会制度
■ストックオプション制度
■財形貯蓄制度
■退職金制度
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2回
一次面接→最終面接
