募集要項
- 募集背景
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月間アクティブユーザー数（MAU）が1,600万人を超え、MGReは第二成長フェーズを迎えています。マーケティングセールス部の次期リーダー候補として、大手ブランド企業への提案を担うフィールドセールスを募集します。
現在のマーケティングセールス部は、部長1名、新規セールス2名、既存顧客担当（アカウントマネージャー）2名、マーケティング1名、インサイドセールス1名（業務委託）の少数精鋭の体制です。
- 仕事内容
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大手ブランドの公式アプリを、顧客の課題整理から提案・契約まで一貫して支援します。■ メグリについて
「MGRe（メグリ）」は、アプリの開発・運用・分析に加え、企業ごとのカスタマイズや外部システム連携まで一気通貫で支援するアプリプラットフォームです。アパレル・スポーツ・小売・エンタメなど、誰もが知るブランドの公式アプリに導入され、月間アクティブユーザー数（MAU）は1,600万人を突破しています。
■ 仕事内容
大手ブランド企業に対し、公式アプリの導入を提案するセールスです。
「このアプリで何を実現したいか」という問いから顧客の課題を整理し、CRM・ECなど周辺システムも含めて最適な形を提案します。初回商談から契約まで3か月～数年と長期の案件が多く、無理に売らず、できないことは正直に伝えながら信頼を積み重ねる営業スタイルです。
まずはプレイヤーとして大手企業への提案・受注を担っていただきます。そのうえで、入社後2～3年を目安にマーケティングセールス部全体を率いていただくことを前提とした採用です。マネジメント専任ではなく、ご自身でも大手案件を持ち続けるプレイングマネージャーとして、営業の型づくりからチームを牽引していただきます。
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
・顧客ごとの課題整理と提案内容の設計
・提案書・デモアプリを用いたプレゼンテーション
・契約関連業務
・追加開発・追加契約の対応
・カスタマーサクセスと連携した継続的なリレーション
・営業の型づくり、商談プロセスや提案手法の設計・改善
・イベント対応（月1回程度）
商談ではインサイドセールス、提案の実現ではエンジニア・PM、契約後はカスタマーサクセスと連携します。
- 応募資格
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- 必須
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・顧客の業務課題やシステム環境を把握したうえで、個社別に提案を設計し、意思決定者との商談から契約まで自身で担って受注した実績
・ITサービス・システムなど、無形でカスタマイズ性の高い商材のソリューション営業経験
・大手企業向けの法人営業経験（目安として法人営業7年以上、うち大手企業向け3年以上）
- 歓迎
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・プレイングマネージャーとして営業チームを率いた経験、または後輩育成の経験
・アパレル・小売・量販店などの業界知見
・CRM、EC、MAなどアプリ周辺システムの知識
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・顧客にとって最善な選択を一緒に考え、できないことは正直に伝えられる方
・複数部門・複数の意思決定者が関わる長期の商談を、粘り強く前に進められる方
・マネジメント専任ではなく、現場に立ち続けながら、自分の経験をチームに還元して営業組織を率いていきたい方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6ヶ月。期間中の待遇変更なし）
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
- 東京都渋谷区東3丁目24-13 Sreed EBISU+L 10F／リモート中心のハイブリッド勤務（週1回程度の出社を想定）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00、標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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年収800万円～1,200万円（経験・能力を考慮のうえ決定）
月給571,429円～（賞与年2か月想定で年収を14分割）
・固定給中心の給与体系です。成果は売上に連動した歩合ではなく、評価を通じてベース年収や賞与に反映されます
・支給形態は年収帯に応じて決定します（目安：年収1,000万円以上は年俸制・12分割、年俸は年1回見直し／1,000万円未満は月給＋賞与年2回、評価は年2回）
・賞与は6月・12月に支給、評価により変動
- 待遇・福利厚生
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・有給休暇を入社初日に付与
・書籍購入支給制度（月5,000円／人）
・クライアントサービス利用補助（月4,000円）
・社内交流飲食代補助
・ベビーシッター補助金
・PCはWindows／Macから選択可能
・各種社会保険完備
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年間休日127日（夏季休暇含む）
・夏季休暇（7月1日～9月30日の期間内に3日間）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・有給休暇（入社日に10日付与）
・育児休暇／介護休暇、慶弔休暇、結婚休暇、配偶者の出産休暇など
- 選考プロセス
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・書類選考
・一次面接（オンライン）
・二次面接（オンライン）＋適性検査
・最終面談（対面）
※面接回数は変動する場合がございます。
※カジュアル面談をご希望の方も、是非ご相談ください。
- キャリアパス・評価制度
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入社後2～3年を目安にマーケティングセールス部全体を率いていただくことを前提としたポジションです。マネジメント専任ではなく、現場に立ち続けながら組織の型づくりから関わっていただきます。
成果は評価を通じてベース年収や賞与に反映されます。
