募集要項
- 募集背景
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業務量増加に伴う増員
当社は、2019年にパナソニックより分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。
日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために営業組織強化を進めています。
そこで、セキュリティネットワークカメラ/AIカメラをメインとした、B2B向けセールス部門での営業を複数名募集いたします。
ご経験やご志向に応じて配属チームを決定いたします。
- 仕事内容
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◎i-PRO株式会社は、長年にわたり日本におけるセキュリティカメラシステムのトップメーカーです。
セキュリティカメラ国内トップシェア、グローバル7位
※国内：コンビニ、工場、官公庁、物流、鉄道、東京オリンピック等で採用
※海外：ロンドン地下鉄、パリオリンピック等で採用（72ヶ国でビジネス展開）
【具体的な業務】
■チーム１ パートナーセールス
1)インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い、継続的な取引を行う販売店増を図る
2)担当販売店の販売計画・施策を自ら立案・実行し、販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う
3)担当顧客や業界ニーズを把握し、マネージメントにアドバイスを受け、自ら商品企画部門・開発部門にフィードバックし、競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
4)ビジネス合意～定常購入化までの拡販プロセスを整理し、効率良い営業プロセスを立案し、マネージメントと合意する
■チーム３ アカウントディベロップメント
1) 大手商社、システムインテグレーター等の販売チャネルに対し、商品・ソリューション提案、勉強会、商談支援を実施し、パートナー内でのインストアシェア拡大を図る。
2) パートナーの顧客課題や業界ニーズを把握し、AIカメラ、クラウドサービス、映像活用ソリューション等を組み合わせた付加価値提案を推進する。
3) 担当パートナーにおける拡販活動の進捗、商談状況、販売課題を管理し、売上拡大に向けた具体的なアクションプランを立案・実行する。
4) 顧客・パートナーから得られた市場ニーズ、競合情報、商品改善要望を社内の企画・開発・マーケティング部門へフィードバックし、商材競争力の向上と新規需要創出につなげる。
■チーム４ パートナー開拓セールス（パナソニックグループ向け領域拡張）
1) 担当販売店・顧客へ商品認知・提案活動・関係作りを行い、自社商材のインストアシェアのアップを図り販売を最大化する
2) 自ら担当販売店の効率的なインストアシェアアップのための拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図る
3) 担当顧客や業界ニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックし、競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる
従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務
- 応募資格
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- 必須
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・メーカーまたは商社における法人営業経験
（カタログ販売ではなく、顧客課題に対するソリューション提案営業の経験）
・直販営業および代理店営業の経験
- 歓迎
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・監視カメラ、セキュリティ・防犯設備、入退室管理システム、ネットワーク機器、IT機器に関する知見
・セキュリティ業界、IoT・ネットワーク機器メーカー、情報通信機器メーカー、商社での営業経験
・自ら仮説を立て、PDCAサイクルを回しながら主体的に行動できる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：試用期間あり（3ヶ月）
- ポジション・役割
- メンバー・主任クラス
- 勤務地
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東京都港区港南2丁目15番1号 品川インターシティＡ棟14階
JR各線「品川駅」より徒歩4分
※品川駅から雨にぬれずに通勤できます！
※受動喫煙対策あり（ビル内全面禁煙）
就業場所の変更の範囲：会社が定める場所
- 勤務時間
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・基本就業時間：9:00～17:30
※フルフレックスタイム制度あり（フレキシブルタイム・コアタイム無）
・所定労働時間 07 時間 45 分 休憩 45分
・残業月10～20時間程度 ※月による
- 年収・給与
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月給：28万円～51万円
年収例：480万円前後～870万円前後
※内訳：月額×12ヶ月＋賞与(4ヶ月＋業績連動）
※別途残業代支給
※上記は目安額であり、変わる可能性がございます。
・賃金形態 月給制
・通勤手当 会社規定に基づき支給
・残業手当 有 残業時間に応じて支給
但し管理監督者（管理職）として採用の場合は残業代支給無し
・退職金 有
- 待遇・福利厚生
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賞与：年2回
昇給：年1回
通勤手当：通勤交通費全額支給
残業手当 ：有 残業時間に応じて支給、但し管理監督者（管理職）として採用の場合は残業代支給無し
社会保険：社会保険完備
退職金制度：有
家族手当：条件該当者のみ対象
・フレックスタイム制度
・在宅勤務制度
・資格取得補助制度
・自己研鑽プログラム
＜福祉制度＞
・育英補助給付金（対象社員のみ）
・カフェテリアプラン
・キャリアカフェポイント
・育児応援カフェポイント
・会議応援カフェポイント
・ベネフィットステーション
・社員食堂（福岡 貝塚オフィスのみ）
・施設／保養所（健康保険組合施設）
・確定拠出年金（DC）制度 ※掛金は全額会社負担
- 休日休暇
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・年間休日127日
・完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、夏季、特別休日（夏季1日、その他3日）
・年次有給休暇：初年度22日（入社時期により按分）・2年目以降 正社員:25日 ※積立年休：5日／年、最大50日
※有給休暇は入社月より按分。Day１から利用可能。
※夏季休暇 連続10日間取得（有給と特別休暇利用）、有給休暇年20日取得推奨。
- 選考プロセス
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書類選考 ⇒ 3回（職場マネジャー〈WEB〉→ 人事責任者〈WEB〉→ 執行役員〈対面〉） ⇒ 内定
