募集要項
- 募集背景
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導入自治体の拡大に伴い、各自治体の課題に丁寧に向き合いながら成果につながる営業スタイルを確立し、より効果的・効率的に事業成長を実現することが重要になっています。
今後はエリア単位で営業戦略と実行責任を明確にし、顧客に合わせて迅速に意思決定できる体制を強化します。そのため、自ら営業成果をつくりながら、数名規模のチームを率いるエリア責任者を募集します。
- 仕事内容
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教育ソフトを活用した自治体・学校の課題解決、予算化・導入・定着の一気通貫推進。複数自治体を担当しつつ、チームの営業戦略・案件・人材を束ねエリア成果を最大化します。
＜プレイヤー領域＞
・トライアル自治体の課題整理・効果検証・有償化提案
・継続利用や活用率向上のための改善・拡張提案
・データ（活用率・満足度・教育効果）に基づく課題特定と施策実行
・関係者（教育委員会、学校管理職、現場教員）に応じたアカウントプラン策定・実行
・首長・教育長への政策提言につながる商談
・顧客の声に基づくプロダクト改善提言・新規ビジネスモデルの企画
＜エリア責任者領域＞
・担当エリアの営業戦略・売上計画・KPI策定および実行
・パイプライン・受注見込み・リスクの可視化と対策立案
・営業・CSメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成
・部門横断（営業・CS・プロダクト開発等）の優先順位調整と推進
・個別案件の知見の型化および組織展開
＜ポジションの魅力＞
・首長・教育長を巻き込み年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ営業経験
・プレイヤーと戦略・組織管理を両立するプレイングマネジメントへの挑戦
・提案・導入から活用・継続まで、長期的顧客成果に向き合える環境
・現場フィードバックをプロダクトに反映する事業開発への寄与
・営業プロセスの型化と再現性のある組織づくり
＜組織体制・働き方＞
・コンサルティンググループ：正社員約10名、非常勤約5名。全国を複数エリアに分け推進
・教材・アプリ開発チームと密連携
・残業：月平均10～20時間程度（フルフレックス）
・勤務：リモート＋中目黒本社出社（担当エリアへの地方出張あり）
【この求人のポイント】
個人で数千万円規模、エリア全体で数億円規模の営業計画を担うポジションです。予算化から活用・継続までSaaSの顧客ライフサイクルを横断し、CS等と連携して顧客・事業成果をリードします。エリア経営・組織づくり・事業開発の経験が積める環境です。
- 応募資格
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- 必須
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以下のすべてのご経験をお持ちの方
・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（目安5年以上）
・普通自動車免許（出張時に使用）
- 歓迎
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・数名の営業チームにおけるマネジメント経験（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・フィードバックを含む）（目安3年）
・教育・福祉・公共領域に関する知識や業務経験
・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験
・営業企画、営業プロセスの標準化、新規事業・事業開発の経験
・複数年度にわたるアカウントプランの策定・実行経験
■関西在住者歓迎
現状関西エリアのクライアントが多いため、関西在住の候補者様を歓迎します。
入社当初のオンボーディング期間中は週1程度の東京本社への出張を想定しておりますが、慣れてきていただいた後はお住まいの関西からリモート勤務が可能です。
- フィットする人物像
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・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方
・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方
・組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応かつ主体的に提案できる方
・複雑な課題を構造化し、仮説を持って関係者との合意形成を進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 勤務時間
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フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
- 年収・給与
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想定年収500万円 ～ 700万円
月給：362,500円～485,900円
賞与：650,000円～1,170,000円
※固定残業20時間分を手当に含む（48,600円～65,100円）
※年2回賞与あり（5月・11月）
※想定年収に含まれる賞与額は5段階評価中評価3の場合を基準とする
※評価・支給は半期毎に実施
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、
確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、
持株会制度、社内カウンセラー常駐
【その他】
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限5万円/月）
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
＜組織環境＞組織作りと個の成長支援に注力しているチームです
・事業部キックオフ｜事業部定例 毎週全員で事業進捗・振り返りを実施 / 半期に１回はオンサイトミーティングを実施
・1on1MTG による成長支援｜マネージャー / 事業責任者と距離が近く、密度の高いフィードバックが受けられます
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給・無給）
└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
