募集要項
- 募集背景
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製造業・卸売業を中心とする法人顧客に対し、基幹システムやAIシステムを活用した課題解決を支援しています。
事業・営業組織のさらなる成長に向け、顧客への提案活動に加えて、営業の仕組みづくりや新たな案件獲得チャネルの開拓を担うセールス・事業開発メンバーを募集します。
- 仕事内容
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・製造業・卸売業を中心とした法人顧客への基幹システム・AIシステムの提案
・経営層・現場担当者へのヒアリングを通じた業務・経営課題の整理
・AIコンサルタント／FDEと連携した提案方針の設計、提案書・見積書の作成
・2,000万円～数億円規模の商談における提案、関係者調整、クロージング
・展示会、ナーチャリング、紹介等を活用した新規案件の創出
・CRM、KPI、営業フローなど営業オペレーションの構築・改善
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験2年以上
- 歓迎
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・基幹システム、業務システム、ITソリューションに関する営業経験
・高単価な無形商材・ソリューションの法人営業経験
・経営層や部門責任者への提案経験
・営業プロセスやKPIの設計・改善経験
・新規事業や営業組織の立ち上げに携わった経験
・展示会、ナーチャリング、アウトバウンド等を通じた新規案件創出の経験
- フィットする人物像
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・未完成な環境を前向きに捉え、営業組織や事業づくりに挑戦したい方
・自ら仮説を立てて行動し、営業活動を改善できる方
・フィードバックを素直に受け取り、行動に反映できる方
・成果や数字に向き合い、目標達成に向けて粘り強く試行錯誤できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1999万円
