募集要項
- 仕事内容
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業務委託・フリーランス管理SaaS「Lansmart by SmartHR」のFSとして、顧客業務フローの整理から提案設計・クロージングまでを担当します。■募集背景：
SmartHRグループの一員として、業務委託・フリーランス管理SaaS「Lansmart by SmartHR」のGo-To-Marketを本格化するフェーズです。少数精鋭のセールス組織で、代表が立っている商談の最前線を引き継ぎ、「勝てる営業組織」をつくっていく中心を担っていただきます。
■職務概要：
顧客の業務フローや組織課題を構造的に整理し、Lansmart導入による業務改善・コンプライアンス強化・コスト管理上の価値を明確にする、コンサルティングに近いフィールドセールスです。リード獲得・商談創出はマーケティング・インサイドセールスが担うため、商談化後の課題整理・提案設計からクロージング、受注後の引き継ぎまでに集中できます。
■具体的な業務内容：
・顧客の課題ヒアリングおよび現行業務フロー（As-Is）の整理
・業務委託管理・支払業務における理想的な業務フロー（To-Be）の設計・提案
・会計・ERP・稟議・ワークフローなど既存システムとの連携方針の整理
・人事・法務・経理・事業部門など複数部門にまたがる関係者の合意形成の推進
・関連法令を踏まえた業務改善・コンプライアンス強化の提案
・PoCやトライアルにおける検証設計および業務フロー構築の支援
・受注後のカスタマーサクセス・プロダクトチームへの顧客課題と要件の引き継ぎ
・提案プロセス・営業資料・勝ちパターンの構築、顧客ニーズのプロダクトチームへのフィードバック
■利用ツール：
SFA/CRM：HubSpot／商談：Zoom／商談解析：AmpTalk／KPI管理：Looker Studio／その他：Notion、Slack、board、クラウドサイン
- 応募資格
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- 必須
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以下(1)・(2)いずれかの経験
(1) BtoB SaaS・IT商材のフィールドセールスまたはBizDevとして、自ら商談をリードし、提案設計からクロージングまで受注に責任を持って担った経験
(2) コンサルティングファーム、SIerなどでのITコンサルティング、BPR・業務改革、DX・基幹システム/SaaS導入支援において、顧客の業務フロー（As-Is/To-Be）を自ら設計し、顧客側の意思決定を前に進めた経験
(1)(2)に加えて、いずれの方にも共通して求める要件
・顧客の意思決定者（部長、役員、経営層など）との折衝・提案の経験
・顧客の課題を構造的に捉え、言語化できる論理的思考力
・SaaSビジネスへの理解（導入から定着までの全体像）
- 歓迎
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ドメイン専門性（特に歓迎）
・人事、労務、経理、法務、契約管理、調達など、バックオフィス領域の業務システムに関する提案・導入経験
・ERP、会計、HR、ワークフローシステムに関する知識、既存システムとの連携要件を整理した経験
営業・事業づくり
・営業戦略の立案や、営業プロセス・提案資料をゼロから設計・改善した経験（特に歓迎）
・立ち上げ期（0→1・1→10）の事業やプロダクトで、勝ちパターンが未確立な中で成果を出した経験
・エンタープライズ企業への提案経験（複数部門・長期リードタイムの商談推進）
・プロダクトチーム・開発組織と連携し、顧客要件を整理した経験
■求める人物像：
・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を考え抜ける方
・機能を売るのではなく、顧客の業務そのものを変える提案をしたい方
・完成された型をなぞるのではなく、自ら仕組みや武器を改善していける方
・長期の商談を握り続け、受注という結果に最後まで責任を持ちたい方
・事業やプロダクトの成長を自分ごととして捉え、まだ正解のない市場で標準と勝ち方をつくることを面白がれる方
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）
- 勤務地
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〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
リモート勤務可（顧客訪問があるため、一都三県在住の方が望ましい。出社はほぼなく、直行直帰可）
- 勤務時間
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フルフレックス／コアタイムなし：フレキシブルタイム（5:00-22:00）
時間外労働：あり
- 年収・給与
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想定年収：700万円～1200万円
■想定月給：¥583,333～¥1,000,000
└基本給：¥427,520～¥732,960
└みなし残業45h代：¥150,470～¥257,878
└みなし深夜8h代：¥5,344～¥9,162
- 待遇・福利厚生
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・副業可
・通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額3万円）
・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
- 休日休暇
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休日：完全週休2日制
休暇：有給休暇（入社日に15日付与）
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接1～2回（顧客課題を題材としたワークサンプルテストを含む） → 内定
