募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】法人
【商材】ECサイト構築SaaS「makeshop byGMO」
【職務内容】
14年連続で流通額No.1のECサイト構築SaaS「makeshop byGMO」の新規アカウント獲得を担っていただくセールスのポジションを募集します。
自ら成果を出すプレイヤーとしてご活躍いただきつつ、インバウンドセールスの仕組みをマーケティング領域も含めて整理・構造化し、再現性のある組織づくりを担っていっていただきたいです。
営業としてスキルアップしたい方、将来的にリーダーとしてチームをけん引したい方も大歓迎です。
マーケティングチームが獲得してきた「無料体験アカウント」のリードに対し、本契約（有料化）へ繋げるためのインバウンドセールス業務をお任せします。
リード獲得のためのリスト架電ではなく、無料体験アカウントをいかにして「有料化」できるかが最重要ミッションとなります。
【具体的には】
・無料体験アカウントに対する初期フォロー（電話・メール）
・初期フォロー後の継続的な後追いによる有料化率（コンバージョン率）の引き上げ
・インバウンドセールスにおけるプロセス分析、課題抽出、仕組み化
・マーケティングチームと連携したリード獲得～ナーチャリングのフロー構築
※まれにオンライン商談が発生しますが、基本的には「電話フォロー」および「メールフォロー」を中心とした営業手法となります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ 法人営業(特にインサイドセールスやフィールドセールス、アライアンスセールス)における高い実績
・ 営業プロセスの構造化や仕組み化を行い、再現性のあるオペレーションを構築した経験
【歓迎】
・ SaaS業界、またはEC・IT業界でのインバウンドセールス経験
・ CRM/SFAツール(Salesforceなど)を活用したデータ分析と業務フロー改善の経験
・ 営業組織の立ち上げ、またはマネジメント・リーダー経験
・ マーケティング領域の基礎知識があり、リードジェネレーションからセールスへの橋渡しを論理的に設計できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～600万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤交通費(非課税限度額) 住宅補助(渋谷駅から各線2駅圏内、その他支給 条件あり) 結婚出産入学お祝い金 永年勤続功労金
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土・日）／祝祭日
