募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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エンタープライズ（大手企業）市場の開拓において、マーケティング戦略の具現化から施策の実行、商談創出までの一連のプロセスを自走していただきます。
単なるリード獲得ではなく、大企業の複雑な組織構造や業務文脈を理解し、ターゲット企業に深く刺さるターゲティングや施策を設計・実行するポジションです。
【具体的には】
・重点アカウントの選定支援、企業の組織図や経営課題の分析に基づくABMの企画設計
・個社別の価値訴求テーマの構築、およびアカウントプランの策定
・CxOレイヤーへアプローチするための1to1施策、クローズドイベントの企画および運営
・インサイドセールスや営業と連携した質の高い商談創出プロセスの設計・実行
・ファネル分析やエンゲージメント分析に基づく、施策効果の検証とシナリオの継続改善
・既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた、潜在ニーズの抽出と言語化
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBマーケティング（特にエンタープライズ、またはミドルからラージ向け）の実務経験（3年以上）
・大手企業の複雑な購買プロセス（決裁ルート、複数部門の関与）を理解し、施策を組み立てられる方
・顧客のIR情報や業界レポート、業務フローを読み解き、ロジカルに課題仮説を構築できるスキル
・単独で企画立案から実行（イベント運営、コンテンツ作成等）まで泥臭く自走できる圧倒的な推進力
【歓迎】
・IT／SaaS業界、または大手企業向けコンサルティング業界でのマーケティングや営業経験
・ABMの経験や、個社別アプローチの成功体験
・インサイドセールスやフィールドセールスとの高い巻き込み力、連携経験
・自らホワイトペーパーやセミナー企画の骨子を作成できるライティング・編集スキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費実費支給、在宅支援手当、書籍購入補助（月1万円まで）、AIツール利用補助、社外セミナー・テックカンファレンス参加費負担、ストックオプション、家事代行・ベビーシッター利用割引
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
