募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★ プライム市場上場 ★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業 ★【パソナキャリア経由での入社実績あり】マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担っていただきます。
★ 個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであ…
・AI×IR情報を駆使した仮説構築
中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が
抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築。多角的な視点
からアプローチを設計します。
・キーマンへのマルチチャネル・アプローチ
厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度
な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」
など、あらゆる手段で接点を創出します。
・組織図を紐解くマルチスレッド営業
意思決定ルート（誰が決裁者か）を特定するため、経理、
情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、
社内情報を収集、蓄積します。
・高単価パイプラインの創出
顕在的な単一プロダクト需要だけではなく、
複数プロダクトや、全社・グループ展開を視野に入れた
課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。
・チームへの組織貢献
1to1メールを作成するためのAI活用を促進、
競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、
BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。
- 応募資格
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- 必須
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・インサイドセールスの実務経験（2年以上）
・目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計・実行経験
- 歓迎
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・SaaS（従業員数1,000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験
・ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験
・マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験
・単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 550万円～750万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
