募集要項
- 募集背景
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高いブランド力を持つ商品を次々と生み出す菓子メーカーである同社。
多くのファンを魅了する商品開発力を強みに、急成長を続けています。
現在、事業拡大の重要な柱として、百貨店や駅ナカ、空港といった卸チャネルの強化を推進しています。
しかし、その販売戦略や手法はまだ確立されておらず、まさにこれから型を作っていく段階にあります。
そこで今回、新たな仲間を迎え、共に卸チャネルの売上拡大を牽引していくための増員募集を行うことになりました。
- 仕事内容
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百貨店や駅ナカ、空港といった卸先の本社決裁者および現場担当者に対し、同社ブランド商品の販路拡大を担う提案営業をお任せします。
急成長中の同社にて、裁量を持って売上を最大化するための戦略立案から実行まで一貫して携われるポジションです。
＜おすすめポイント＞
●裁量大きく、戦略立案から携われる
●ブランド力の高い商品を扱えるやりがい
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
同社が開発する、高いブランド力を持つ菓子商品です。
＜提案先＞
全国の百貨店、駅ナカ、空港などの小売店の本部バイヤーや店舗責任者が主な提案相手となります。
＜仕事の流れ＞
▼ニーズヒアリング
担当する卸先の本部や店舗を訪問し、売上動向や顧客層、課題などをヒアリングします。
▼提案・交渉
ヒアリング内容や販売データに基づき、新規棚枠の獲得や既存棚枠の拡大（配置変更や面積拡大など）、取引条件の見直しなどを提案します。
▼クロージング・契約
提案内容に合意いただけたら、契約条件を詰めて契約を締結します。
▼現場との関係構築
定期的に店舗を巡回し、店長や現場担当者との関係を深め、リアルな情報を収集することも重要な業務です。
＜仕事のポイント＞
◎催事の企画・交渉も担当します。期間限定の催事出店に向けて、商業施設との交渉や社内調整なども行います。
◎単に商品を卸すだけでなく、どうすればもっと売れるかを考え、実行するコンサルティング的な役割が期待されます。
■この仕事で得られるもの
同社の卸チャネルにおける販売戦略は、まだ完成されていません。
だからこそ、決まった手法をなぞるのではなく、「どうすればもっと売れるのか」を自ら考え、実行に移すことができます。
自身の提案が取引先の売上向上、ひいては同社の事業成長に直結する手応えは格別です。
まだ誰も見つけていない「勝ち筋」を自らの手で作り上げていく、ゼロからイチを生み出す面白さを存分に味わえるでしょう。
■教育・キャリア
入社後は、店舗での実務研修を通じて、商品知識やブランドの世界観、お客様の流れなどを深く理解していただく場合があります。
その後は、先輩社員とのOJTを通じて、営業活動のノウハウを学んでいきます。
将来的には、チームを率いるマネージャーへのキャリアアップや、海外営業など、多様なキャリアパスを目指すことも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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＜学歴不問・業界経験不問＞
・法人向けの提案営業のご経験
（顧客のニーズヒアリングから提案、クロージング、契約交渉までの一連のプロセスを主体的に進めたご経験）
・取引先のキーパーソンと中長期的に良好な関係を築くことができるコミュニケーション能力をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪支店
勤務地住所：大阪府大阪市西区江戸堀1-8-17
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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シフト制 勤務パターン：09:00～18:00（実働8時間・休憩1時間）
07:00～16:00（実働8時間・休憩1時間）
13:00～22:00（実働8時間・休憩1時間） 月平均残業時間：10時間
基本的には土日休みですが、催事の開催などに伴い、休日に出勤していただく場合があります。
- 年収・給与
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年収：450～1100 万円 月給制 基本給：320000円
残業代：全額支給
年収はご経験やスキルを考慮し決定します。
通常の賞与（年2回）とは別に、業績に応じて決算賞与が支給されることもあり、過去2年間の支給実績があります。
成果は昇給・賞与でしっかりと還元される環境です。
- 待遇・福利厚生
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健康診断
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり40000円)
賞与：あり （6月、12月）
※上記に加え、会社の業績に応じて決算賞与が支給される場合があります（過去2年間は支給実績あり）。
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】115日
【休日内訳】 週休2日制 土曜日,年末年始休暇,日曜日,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇
