募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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オムロン株式会社での募集です。◆担っていただきたい具体的な仕事内容
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。
■案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
■提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
■商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
「個人として案件を獲得する」だけではなく、組織として商談を前進させ受注確度を高め、受注目標の達成をリードする役割を期待します。
◆この仕事の魅力
既存事業で培った顧客基盤や技術力を活かしながら、エンドユーザーに直接価値を提供するシステム・ソリューションビジネスの拡大を担います。
既存の仕組みに沿って営業するだけではなく、商談プロセスや組織のあり方を含め、事業を成長させていく経験ができます。
◆業界動向と自社事業の特徴
製造業では、人手不足・技能継承、レガシーシステム刷新、生産性向上などを背景に、DX・IT投資が拡大しています。
特に、個別システムの導入にとどまらず、経営・業務・製造現場をデータ連携や、自動化・省人化へのニーズが高まっています。
今後は、従来の製品・OEMを中心としたビジネスに加え、エンドユーザーの課題に直接向き合いシステム・ソリューションビジネスを成長領域として強化していきます。
◆部・チームの業務概要
支店長直下で、製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。
■案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
■提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
■商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
年齢や役職に関係なく意見を発信しやすい環境です。
新しいアイデアや改善提案を歓迎する風土があり、一人ひとりが主体的にチャレンジしながら成長できる職場です。
- 応募資格
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- 必須
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◆必須条件【経験】
■法人向けシステム・ソリューション案件の提案経験：課題把握から、提案・見積・条件調整・受注までに携わった経験（ERP・MES・SCADAを用いたIT OTデータ連携するシステム案件、またはPLC・ロボットを用いた設備自動化の案件）
■複数案件のマネジメント経験：商談の進捗、受注確度、受注時期、リスク等を管理し、案件を推進した経験
■チーム・関係者をリードした経験：営業・SE・技術部門など複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
◆必須条件【スキル】
■課題把握・案件化スキル：顧客との対話から課題・ニーズを整理し、具体的な案件へつなげる力
■提案・クロージングスキル：顧客課題に応じた提案方針を策定し、価格・条件・競合等を踏まえて受注までリードする力
■商談マネジメントスキル：複数案件の進捗・受注確度・リスクを俯瞰し、優先順位やネクストアクションを判断・指示できる力
■普通自動車運転免許
◆歓迎条件
■製造業向けシステム・DX案件の提案／受注経験
■ERP・MES・SCADAのシステム案件経験
■PLC・ロボットを用いた設備自動化の案件経験
■営業組織やプロジェクトチームのマネジメント経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- リーダークラス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:30
【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】500万円 - 850万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
特別休暇（結婚、忌引、赴任など）、節目休暇（35歳、45歳、53歳）、産前産後休暇、配偶者サポート休暇
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
