募集要項
- 募集背景
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【上場を見見据えた急成長フェーズ！セールス組織の強化に向けた「リーダー候補」の増員募集】
当社が提供する物件撮影・間取り図作成代行のクラウド型SaaSプロダクト「Live Search Req」は、不動産業界の業務効率化と入居率向上を同時に実現するサービスとして、業界トップクラスのシェアを誇っています。契約継続率は99.4％と極めて高い水準を維持しており、大手企業から中小企業まで多くのお客様に導入されています。
これまでに累計で8億円を超える資金調達を達成しており、現在は上場を視野に入れたさらなる全国展開とプロダクトの強化を推進する急成長フェーズに突入しています。このダイナミックな環境の中で、組織の拡大と営業の型作りを自らの手で推し進め、会社の成長をともに加速させていく新たな「法人営業リーダー候補」を増員募集することになりました。
- 仕事内容
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【不動産DXを推進し、業界をリードする】・テレアポによる不動産管理会社の課題やニーズのヒアリング、およびアポイント獲得
不動産管理会社に向けて物件撮影代行の自社SaaS型サービスの提案を行い、業務効率化と入居率向上という顧客の課題解決を支援します。
・自社クラウドサービスを活用した、顧客の業務効率化やDXソリューションの提案営業
・見積作成から契約、サービス導入サポートまでのクロージング業務
・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ、および連携
・展示会やイベント（年2回程度）におけるリード（新規見込み顧客）の獲得活動
・社内の事業改善や、セールス組織の仕組み化・組織開発プロジェクトへの参画
【仕組みを創り、組織を牽引する！アポイントから契約までを一気通貫で担当する提案型フィールドセールス】
不動産管理会社を中心に、自社SaaS型クラウドサービス「Live Search Req」などの提案営業をお任せします。
アポイント獲得から顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、ソリューション提案、見積作成、そして契約から導入サポートまでの一連の営業プロセスをトータルでご担当いただきます。契約成立後のサービス導入説明以降は、社内のカスタマーサクセス部門へスムーズに引き継ぐ体制が整っているため、新規のアプローチやクロージング、営業の仕組み化といったコア業務に集中して取り組める環境です。
入社後は、経験を問わずまずは育成チームへ配属となります。同時期に入社した仲間と切磋琢磨しながら知識を習得し、営業力を磨き上げることができます。上場を視野に入れる成長フェーズのため、自らの活躍次第で早期にマネジメントポジションや管理職へチャレンジする機会が豊富に用意されています。
- 応募資格
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- 必須
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・4年以上の営業のご経験（個人営業・法人営業は不問）をお持ちの方
【学歴不問・業界未経験歓迎！これまでに培った営業の経験を活かせる方を求めています】
不動産業界の専門知識や経験は一切問いません。入社した社員の90％が不動産業界未経験からスタートし活躍しています。今回は、これまでの営業活動での実績を重視したリーダー候補の採用です。
- 歓迎
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【スタートアップでの組織づくりや、営業体制の構築にチャレンジしたい方を歓迎します】
下記のようなご経験や志向性をお持ちの方は、早期に裁量権を持って活躍できる環境があります。
＜歓迎条件＞
・スタートアップ企業で営業の型作りや、営業組織の拡大フェーズに携わったご経験をお持ちの方
・不動産業界やIT・SaaS業界における営業などの実務のご経験をお持ちの方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 26歳 ～ 45歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・顧客や業界に対して「正しいこと」を行い、誰に対してもリスペクトを持った対応ができるな方
・失敗した際にも言い訳をせず、素直さを持って振り返り、次の成長への糧にできるな方
・「この組織ならできそう」という前向きな姿勢を絶やさず、ワンチームで粘り強く行動できるな方
・スタートアップの不確実な環境を楽しみ、主体的に営業プロセスの改善や組織作りに携わりたいな方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：6ヶ月間（試用期間中の労働条件に変更はありません）
- ポジション・役割
- 【営業リーダー候補】自ら案件を創出し、営業の型作りとセールス組織の拡大を牽引する中核ポジション
- 勤務地
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【東京】
住所：東京都渋谷区円山町28-4 Oba Bld A館5F
アクセス：JR山手線「渋谷駅」徒歩5分
※自社内勤務（転勤の可能性：なし）
- 勤務時間
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09:00～18:00（所定労働時間8時間、休憩60分）
夜間勤務なし
週3日リモートワークを導入
- 年収・給与
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想定年収：500万円～700万円
月給：35.7万円～50万円
（給与補足：月給27万円～42.8万円、基本給199,700円～315,900円、固定残業代70,300円～111,000円/月・45.0時間分を含む。超過分別途支給）
賞与：昨年度実績2ヶ月分（賞与回数の具体的な記載はなし）
インセンティブ：月間新規MRR15万円以上の新規契約で10万円支給など、達成状況に応じた支給あり
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・健康診断
・交通費支給（上限：東京30,000円、大阪・愛知・福岡20,000円）
・残業手当（固定残業代超過分別途支給）
・ハイブリッドワークスタイル（週3日リモートワーク／週2日出社）
・どこでもワーク（他拠点活用制度）
・書籍購入制度（ナレッジチャージ制度）
・副業OK（一部従業員利用可）
・研修支援制度（一部従業員利用可）
・ストックオプション（一部従業員利用可）
・慶弔見舞金制度
・オフィスカジュアル（服装・髪型・ネイル自由）
- 休日休暇
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・完全週休二日制（水曜・日曜・祝日）
・年間休日125日
・有給休暇（10日～／入社半年後支給）
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（現場リーダー・マネージャー）
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最終面接（役員・代表）
※面接回数は状況により前後する場合があります。適性テストなし。カジュアル面談も受け付けています。
- キャリアパス・評価制度
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・目標設定とValueに基づく評価を年2回（8月・2月）実施。
・Valueに沿った項目の評価点数に応じ、一度の査定で年収が最大20％昇給する仕組みを導入（2024年11月時点）。
・四半期ごとに定量目標（各部署で設定）と、課題設定（取り組む課題や体制構築）を設定。
・組織が急拡大しているため、早期にマネジメントポジションや管理職など、裁量の大きな役職へチャレンジする機会が豊富。
