募集要項
- 募集背景
- 純増
- 仕事内容
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自治体DXを主軸に急成長！複数ソリューションを組み合わせた提案で業務変革を推進【職務概要】
自治体・官公庁、大手企業のお客様を対象とした、「顧客の業務課題起点」のソリューション営業をお任せします。
【職務詳細】
・既存・新規のお客様を訪問し、業務課題を把握・ヒアリング
・ServiceNowを軸に、RPA・AI-OCR・構成管理ツール(Quady)など複数ソリューションを組み合わせた解決策の企画・提案
・社内エンジニアと連携した提案書作成、見積・交渉・契約締結（自治体案件は入札対応を含む）
・開発チームと連携した受注後のプロジェクトフォロー
・既存顧客への深耕営業によるクロスセル・アップセル提案
・大型商談のリードおよびメンバー育成（将来的にお任せします）
【魅力】
ServiceNowをはじめとする最新のITサービスマネジメントや自治体DX領域において、提案から定着まで一貫してサポートする伴走型の営業スタイルで顧客の成長に貢献できます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ソリューション営業としての経験（10年程度）
・SaaS基盤や複数ソリューションを組み合わせた「課題解決型」の提案実績
※ServiceNowの取り扱い実績は必須ではありません。
【尚可】
・ServiceNowをはじめとするSaaS、クラウドプラットフォームの導入提案経験
・法人向け新規開拓、既存深耕、官公庁営業、入札対応の経験
・RPA、AI-OCR、ITSM等の業務効率化ソリューション提案経験
・エンタープライズ向け大型商談リード、チームマネジメント経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客課題を起点に、複数ソリューションの組み合わせを自ら設計できる方
・社内エンジニアと連携しながら顧客とのハブ役を担える方
・新しい技術領域にも意欲的にキャッチアップでき、中長期的な信頼関係構築を大切にできる方
・意思決定プロセスが複雑な組織への提案に粘り強く向き合える方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区代々木1-22-1 JRE代々木一丁目ビル
※または武蔵小杉オフィス勤務の可能性あり
JR線「代々木」駅 A1出口より 徒歩3分
※または武蔵小杉オフィス勤務の可能性あり
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム／10：00～15：00）
- 年収・給与
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年収:500万～700万程度
年俸制：月額416666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年1回
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（月4万円まで）／役職手当／資格支援／確定拠出年金／退職金制度あり／ビル内喫煙所あり／資格取得支援制度（ITSM／ITIL系の資格など）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）／祝日／年末年始休暇／夏季休暇（2日）
／産前産後休暇（取得・復職実績あり）／育児休暇（取得・復職実績あり）／有給休暇／介護休暇／慶弔休暇／誕生日休暇 ※年間休日127日
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→（二次面接）→内定
※状況により変更になる場合あり
