募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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ポジション概要
製造業の設計・開発領域におけるDXを推進する中核ソリューションであるProduct Lifecycle Management （PLM）プラットフォーム（Aras Innovator および Dassault Systemes 3DEXPERIENCE） の国内市場における拡販をリードしていただきます。また新規参入を検討中であるApplication Lifecycle Management (ALM)領域のビジネス立ち上げもリードいただきます。
技術部・アカウント営業・開発元をつなぐハブとして、営業プロセスを最大化し、継続的な案件創出と売上成長を担います。
主な職務内容
■製品戦略・技術部との連携
専門技術部と密に連携し、最新の製品情報、開発元のロードマップ、マーケティング戦略を把握し、営業活動へ反映する。
製品理解の強化を目的とした社内トレーニング、技術レビューへの参加。
■日本市場における拡販戦術の策定・実行
対象業界・顧客課題（設計DX、PLM再構築、ALM、MBSE導入等）を踏まえた拡販戦術を企画。
■営業プロセス最大化のための社内外連携（旗振り役）
営業本部のアカウント営業部隊と連携し、案件ステージを最大化するための提案戦略を策定。
関係する技術部と協働し、提案資料、PoCスコープ、見積、デモンストレーションなどのプロセス整備を主導。
国内販売全般のハブとして、以下の施策を主導する：
- 応募資格
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- 必須
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■ 顧客との関係構築に優れた人に好かれるタイプ
製造業の IT部門・技術部門のキーパーソンや部門トップと、自然に信頼関係を築けるタイプ
初対面でも打ち解けやすく、相手に好印象を与えるコミュニケーション能力
周囲を巻き込み、議論を通して物事を前に進められる協働性
■ 粘り強く、諦めない営業スタイル
断られても粘り強くアプローチを続けられるレジリエンス
長期的な案件を丁寧にフォローし、クロージングまで持ち込む継続力
顧客に寄り添いながら、最終的な成果を取りに行く意志の強さ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 兵庫県
- 年収・給与
- 600～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制
