募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】エンタープライズ企業
【商材】AWSのマネージドサービス（MSP：Managed Service Provider）
【具体的には】これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。
■MSPの提案・販売活動
・既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
・顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
・AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
・AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
・提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。
一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
■新規チームの立ち上げ・組織づくり
・MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
・KPI設計・営業戦略の策定と実行
・将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
・プロモーション・マーケティング活動
・MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
・ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
・お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など）
・複数ステークホルダー（部長～役員クラス）への提案・折衝経験
・クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識
【歓迎】
・AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験
・MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験
・金融・製造業など規制業種への営業経験
・クロスセル・アップセル型の営業経験
・AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験
・AWS認定資格の保有
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 住宅手当 残業手当 BYOD制度 AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 ハッピー・ベビー制度 リモートワーク支援手当 従業員持株会など
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 完全週休2日制（土日） 祝日 リフレッシュ休暇
