募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
国内のSaaS企業を中心としたソフトウェアベンダー
【商材】
ノーコードでソフトウェアを複製カスタマイズし 簡単にデモコンテンツを制作できるソフトウェアイネーブルメントプラットフォーム「PLAINER」
【職務内容】
本ポジションは、アジア初となるプロダクトデモSaaS「PLAINER」の導入を推進し、顧客のビジネス成長を牽引する役割を担います。
単に製品を販売するだけでなく、顧客の営業プロセスやマーケティング戦略に深く入り込み、ターゲットとなる顧客セグメントの選定から戦略の立案・実行までを一気通貫で担当します。
また、商談内容やスクリプトの継続的な改善を行うとともに、現場で得た顧客の声をマーケティング、カスタマーサクセス、開発チームへとフィードバックし、プロダクト全体のクオリティ向上をリードしていただきます。将来的には、組織構築や営業戦略の策定など、事業の非連続な成長を支えるコアメンバーとしての活躍を期待しています。
【具体的には】
アジア初のプロダクトデモSaaSを成長させるための営業・提案および戦略立案・実行業務
・顧客への営業・提案
・顧客セグメント選定の戦略立案・実行
・商談内容・スクリプトの改善
・マーケティングやカスタマ―サクセス 開発と連携したプロダクト・サービスの品質向上
・将来的なチーム組成の過程におけるマネジメント業務
【事業について】
ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。
当初PLAINERでは、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。
直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。
- 応募資格
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- 必須
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・ 無形商材の新規営業経験(3年以上)
・ これまでのキャリアにおいて、何らかのビジネス課題に対して高いコミットメントで解決に導いた経験
【歓迎】
・ 5人以上のチームのマネジメント経験
・ セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験
・ 戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験
・ エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験
・ 営業戦略構築のご経験
・ ゼロからの新規組織構築のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 不明
- 休日休暇
- 不明
