募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
-
【具体的な業務内容】
(1)インサイドセールス組織のマネジメントと人材育成
メンバー（5名~）のKPI管理、モチベーション管理、1on1の実施。
実戦形式のOJT、ロープレ、商談同席によるメンバーのスキル底上げ（イネーブルメント）。
採用計画の立案と実行、オンボーディングプロセスの構築。
(2)SDR / BDR 戦略の立案と実行
SDR（インバウンド）： マーケティングチームと連携し、リードの流入経路ごとの対応フロー構築とリードタイム短縮施策の実行。
BDR（アウトバウンド）： ターゲットとなるエンタープライズ企業（経営層・人事部門）への戦略的アプローチ手法の確立とリスト精査。
(3)データドリブンな予実管理・プロセス改善
Salesforce等のCRM/MAツールを用いた数値分析（架電数、接続率、商談化率、受注貢献率など）。
ボトルネックの特定と改善施策の実行、オペレーションの型化。
(4)部門間連携（マーケティング・フィールドセールス）
マーケティングチームとの定例MTGを通じた、リード獲得施策（ウェビナー、ホワイトペーパー等）へのフィードバックと共同企画。
フィールドセールスへのトスアップ基準（クオリフィケーション定義）の策定とすり合わせ。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・インサイドセールスの実務経験 3年以上
SaaS、IT、コンサルティングなど、無形商材における経験を重視します。
・SDR（インバウンド）とBDR（アウトバウンド）両方の実務経験
「待ち」と「攻め」両面のアプローチ手法を理解し、実践できること。
・ピープルマネジメント経験（5名以上のチーム）
目標設定、評価、コーチングなど、組織の成果を最大化させた経験。
・メンバーへのOJT・教育指導経験
自身のナレッジを言語化し、メンバーに落とし込み成果を出させた経験。
・データ管理・分析スキル
Salesforce等のCRMを活用し、ファネル分析やKPI管理を行った経験。
・マーケティング部門との協業経験
リード獲得施策の企画段階からの参画や、質と量のフィードバックサイクルの構築経験。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～800万円
- 待遇・福利厚生
- 諸手当:、通勤手当、深夜手当、引越し手当(同社規定による)
- 休日休暇
- 完全週休二日制(土日)、祝日、年末年始休暇、誕生日休暇、有給休暇(入社時最大10日付与※入社後の年数に応じて最高20日)、慶弔休暇
