募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
国内のホテル 旅館など宿泊施設（主に高級ホテル 旅館等）の経営者 営業責任者など
【商材】
SaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」
宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられるシステム OTA依存からの脱却と手数料削減による収益性改善 直販予約の最大化を実現するソリューション
【具体的には】
営業責任者の右腕として営業組織の仕組み化やメンバー育成を行いつつ 重要案件へのソリューション提案をプレイングで実施
・営業プロセスの改善 商談レビューによる勝ちパターンの構築およびKPI設計 運用 改善
・メンバーのスキルアップ支援 OJT モチベーション管理などの若手育成
・宿泊施設への課題ヒアリングと直販拡大に向けた提案および主要案件の進捗管理
・顧客要望のヒアリングとプロダクト開発へのフィードバックおよび他部署連携
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB無形商材（SaaS、IT、Web広告、コンサル等）の営業経験3年以上
以下いずれかのご経験
・チームリーダー、マネージャーなど、何らかの後輩育成や指導経験
・営業プロセスの改善や仕組み化（型化）を主導し、成果を高めるために取り組んだ経験
・KPI管理や営業レビュー等を通じて、営業組織の成果向上に携わった経験
【歓迎】
・自社SaaSプロダクトの営業経験
・自ら営業の「勝ちパターン」を構築・標準化し、組織へ展開した経験
・データ（KPI）に基づいた営業プロセスの改善経験
・インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制における、部門間のプロセス連携・最適化の経験
など
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～900万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当（上限5万円まで） 婦人科検診負担 慶弔見舞金 育児時短勤務制度 副業可能 服装自由
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝） 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） 産前産後/育休制度 ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
