募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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「AIツールを売る営業」ではありません。AIの可能性を、顧客の事業課題に接続して「投資する価値がある」と経営層を動かす影響力を発揮頂く必要がございます。完成された商品を売るのではなく、市場そのものを創る。AI時代の営業のスタンダードを、一緒に発明するポジションです。
【具体的には】
■ クライアントへの提案・折衝業務（新規・既存）
・問い合わせ/リードに対するヒアリング・本質的な課題の特定
・AIを活用したソリューション戦略の立案・提案資料作成
・プレゼンテーションの実施
・提案書作成・契約条件の調整・クロージング
■ プロジェクト立ち上げ・オンボーディング業務
・受注後のキックオフ実施・期待値調整（アナリストへの引継ぎ）
・初期の戦略策定におけるビジネス視点でのレビュー
■ 事業開発へのフィードバック
・顧客の声（VoC）の収集と開発/アナリストチームへのフィードバック
・営業プロセスの型化・効率化（セールスイネーブルメント）への貢献
■ 社内コミュニケーション
・アナリスト/ディレクターとの連携・案件相談
・開発チームへの機能要望の共有
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業経験 通算2年以上
以下のいずれかの業務経験:
a) 無形商材の新規提案営業(広告、コンサルティング、SaaS等)
b) 顧客の課題をヒアリングし、解決策をカスタマイズして提案した経験
c) 新規開拓営業(リード対応～クロージングまでの一連のプロセス)
・ 論理的思考力: 顧客の課題を構造化し、解決策へのロジックを構築できる
・ ヒアリング能力: 表面的な要望だけでなく、潜在的な課題や決裁構造を把握できる
・ プレゼンテーション能力: 相手に合わせ、分かりやすく魅力を伝え、意思決定を促せる
・ ドキュメンテーション能力: PowerPoint/Googleスライド等を用いた提案資料の作成経験
・ ITリテラシー: SFA/CRMツールの使用経験、リモートツールの使用経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 住宅手当 家族手当 結婚祝い金 出産祝い金 パパ立ち会い休暇 マタニティー健診休暇 マタニティー健診補助 ノートパソコン支給 書籍購入費負担 常備医薬品有り 服装自由
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 週休二日制(土日祝）
