募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
-
(1)新規エンタープライズ企業へのABM
【戦略立案】
・ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等でTier付け・優先順位付け）
・アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか？（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）
・どうアプローチすべきか？（架電、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）
・どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）
【実行】
・架電・メール・LinkedInを活用したアウトバウンド施策の実行
・決裁者が集まるカンファレンス・社内イベントのマーケティング部門と連携した企画・開催
・ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ
(2)既存顧客（受注企業）の他部門・グループ会社へのアプローチ
・受注企業の他部門・グループ会社へのアプローチ戦略立案
・キーマンへの架電・リレーション構築
・定期的な接点を通じた、中長期での商談機会の創出
(3)インバウンドリードへの対応・プレ提案
・問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応
・ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」による、確度の高い商談の創出
(4)リード獲得～商談化プロセスの改善
・KPI設計、効果測定、高速でのPDCA
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化
・トークスクリプト・プレ提案の型化、チームへの展開
- 応募資格
-
- 必須
-
以下いずれかのご経験
・インサイドセールス経験 3年以上
・エンタープライズ領域における（従業員数1，000名以上）アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上
【歓迎】
・エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）向けのインサイドセールス経験
・ABM（Account Based Marketing）・BDRの実務経験
・ターゲット企業のTier付け（優先順位付け）・アプローチ戦略立案の経験
・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験
・カンファレンス・イベントの企画・運営経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
