募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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サイバーセキュリティ領域の各種サービス／ツールを扱い、リード獲得（マーケ起点等）～商談～受注、その後の継続・クロスセルまで一貫して担当します。
商材は「診断・プラットフォーム」といったツール提供と「運用支援・ガイドライン等」のコンサルティング提供があります。お客様の要件や課題をヒアリングし適した商材をご提案いたします。
【具体的には】受注までの業務フロー例
(1)リード獲得（起点）
外部イベントや、主にはマーケティング部の主催する自社主催イベントの場で、
営業が直接来場者とのコミュニケーションを図り、リード獲得に繋げます。
(2)商談化（インサイドセールスとの連携）
営業は、インサイド側が回収した情報（課題/背景/希望時期など）を受け取り、次の提案準備に入ります。
(3)提案準備（エンジニア／プリセールス）
商談化後は営業が担当し、提案設計からクロージングまで責任を持ってリードします。
プリセールスは技術支援として商談等に同席いたします。
(4)顧客ヒアリング～提案
顧客のカウンターパートは課長～部長クラスが中心、案件により部長以上も対象になります。
営業が中心となり、顧客の要求・制約を整理し、受注に向けた戦略を設計して提案に落とし込みます。
顧客が言語化できていない要望を引き出し、支援範囲を定義します。
(5)見積・条件調整～クロージング
社内外の関係者を巻き込みながら、スケジュール・条件をすり合わせ、クライアントに提案。
(6)受注後フォロー（継続・クロスセル）
受注後も営業が継続フォローを担当します。既存顧客の状況を踏まえ、追加提案・クロスセルに繋げます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT営業経験を５年以上
・５名以上のマネージメント経験（評価・育成など）
【歓迎】
・セキュリティ商材の営業経験
・PMP、G検定、応用情報技術者の資格をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 住宅手当 退職金制度 介護休暇 育児休暇 ヘヤワリ(賃貸物件の家賃割引) 資格取得報奨金制度 パフォーマンス手当 マネージャー加算給 役職手当 営業職手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制(土日) 祝日 生理休暇 ボランティア休暇 積立休暇 配偶者の出産休暇 育児休職 子の看護休暇 介護休暇 介護休業 マタニティ休暇 結婚休暇
