募集要項
- 募集背景
- 東京大学発のスタートアップとして、日本の製造業向けにAI基幹システム「匠フォース」を開発・提供している同社。2024年12月にはシリーズAで5億円の資金調達を完了し、事業は急拡大フェーズにあります。現在、事業はシリーズB（2026年内目標）に向けた急拡大フェーズにあります。商談の「量」を創出する仕組みは整いつつあり、今後は商談の「質」を高める戦略が不可欠です。そこで、ISチームの戦略立案や仕組み化をリードし、組織を次のステージへと引き上げてくださる新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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マーケティングが獲得したリードに対し、電話やメールなどを通じて商談を創出するインサイドセールスのマネージャー候補をお任せします。AIを活用してIS業務そのものを再設計する、挑戦しがいのあるポジションです。
＜おすすめポイント＞
●ISの型がない状態から仕組みを作る経験
●AIを活用したオペレーション設計の起点に
●メンバー育成・マネジメントにも挑戦可能
■具体的な仕事内容
＜お任せする業務＞
プレイングマネージャーとして、IS戦略の立案・実行からメンバーマネジメントまで幅広くお任せします。
＜具体的な業務＞
●リードナーチャリング・商談化（電話・メール等での接点構築）
●課題ヒアリング（見積業務・原価管理・属人化状況の把握、CRMへの記録）
●IS戦略の立案・KPI設計・進捗管理
●メンバーの育成・トークのキャリブレーション・ピープルマネジメント
●AIを活用したISオペレーション（スクリプト生成・履歴要約・分析）の仕組み化
●マーケティング・FSとの連携（リード定義・引き継ぎ基準の設計）
＜仕事のポイント＞
◎電話の向こうは、見積や原価管理に日々向き合う製造業の現場担当者です。
機能紹介ではなく、業務の悩みに寄り添い「会う価値」を伝えることが重要です。
◎出張は原則ありません（展示会等のスポット対応あり）。
■この仕事で得られるもの
「ああ、それうちも困ってるんだよ」――。電話越しにこの一言を引き出し、商談が動き出す瞬間は大きな手応えがあります。
ISは製造業の生の声に、社内で誰よりも多く触れるポジションです。
現場担当者の言葉から課題の本質を掴み、会う価値に変換していくプロセスは、この仕事の醍醐味と言えるでしょう。
質の高い商談をフィールドセールスへ繋ぎ、事業成長に貢献する実感を得られます。
■教育・キャリア
入社後は、CTOやセールス部門の責任者と連携しながら業務を進めます。
まずは既存のやり方をキャッチアップしつつ、プレイングマネージャーとしてご自身の経験を活かした戦略立案・実行を期待しています。
将来的には、IS部門の責任者として、より大きな裁量を持って組織を牽引していくキャリアパスを描くことも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・法人営業、インサイドセールス、カスタマーサポートのいずれかのご経験
・SaaSプロダクトの取り扱い経験
・CRM／SFAツールの利用経験
・マネジメント経験（1名以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京本社：東京都文京区本郷3-43-16コア本郷ビル8階A室
沿線名：東京メトロ丸ノ内線「本郷三丁目駅」徒歩約7分、都営大江戸線「本郷三丁目駅」徒歩約7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
週3日の出社を基本としたハイブリッド勤務となります。リモートワークは原則として自宅での勤務をお願いしています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
名古屋支店に勤務する可能性があります。（現在は常駐スタッフなし）
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
- 勤務時間
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フレックスタイム制
1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり10:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：600～800万円
月給制基本給：371134円
残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間
固定残業代：128866円超過分は全額支給
通勤手当：あり実費支給(上限なし)
賞与：あり会社・個人の業績に応じてあり
昇給：あり個人の能力に応じてあり
- 待遇・福利厚生
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・有休取得推奨
・人間ドック受診補助
・希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給
・書籍購入補助
・子育て支援制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※選考状況によっては変動する場合有
