募集要項
- 仕事内容
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ソリューションセールス マネジャー候補｜営業組織の立ち上げから事業責任者へのキャリアパスを実現中小企業向け名刺管理サービスのセールス業務を担当します。
組織のミッション
ご紹介企業が提供する名刺管理サービスは、利用率No.1の名刺アプリを基にした中小企業向けのソリューションです。
リリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
同サービスは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするものです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
ご紹介企業は、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになることを目指しています。
具体的な業務
同サービスの営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
【入社後に担当する職務】
- Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
- 営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
- 新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
- 受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
- マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
- 現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
- 営業組織の体制設計・採用・育成・評価
- 直販組織全体の戦略策定・体制拡大
- 事業全体の事業計画・収益設計への参画
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB営業経験（3年以上）
・3名以上のチームマネジメント経験
・数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
・営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験
- 歓迎
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・インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験
・SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験
・マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都23区->東京都渋谷区
- 勤務時間
- 9:00から18:00 または 9:30から18:30
- 年収・給与
- 832 万円 ～ 1197 万円
- 待遇・福利厚生
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・年収832万円?1,197万円（経験、能力等に応じて個別に決定）
・月額57.8万円?82.6万円（基本給45.3万?64.8万＋時間外手当12.5万?17.8万）
・時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給
・35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
・通勤交通費（1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限）
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
・雇用保険
・労災保険
・厚生年金
・健康保険
・土日祝日休日
・年末年始休暇
・有給休暇
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
