募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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対話データを自動で構造化しAIエージェントが業務を遂行するエンタープライズ向けプラットフォーム「ailead」を展開／業務効率化プロダクトではなく、売上向上や人材育成等、結果を出すためのAIプロダクト■アカウントエグゼクティブ（新規・既存顧客向け法人営業）/AI開発・運用/商談・採用面接解析クラウド【東京都港区】/転勤なし
自社開発のAI解析ツールの法人営業（新規・既存）をお任せします。
大手エンタープライズ企業向けの営業であり、顧客と並走していくコンサルタントとしてご活躍いただきます。
【業務内容の概要】
商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、お客様のビジネス課題の解決の糸口を提供します。単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます。導入後も既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます。
【ミッションと具体的な業務例】
■最先端技術と伴走型コンサルティングを融合し、顧客と一体となった課題解決
顧客の経営・営業課題を丁寧にヒアリングした上で、aileadを軸とした最適な導入戦略を設計し、テックタッチでの導入に留まらず、顧客ごとに提案・実行までを一気通貫で担い、最終的には受注に向けた商談設計、資料作成、プレゼンテーション、条件交渉までをリード
■営業組織の課題特定と解決策の提案
営業組織の課題について各ステークホルダー（経営層・事業部門責任者との関係構築など）にヒアリング、そして優先順位をつけた解決策の提案をする
■顧客視点での改善と価値創出
顧客の声（VoC）を継続的に収集・分析し、製品・サービス改善に向けた提案やプロダクトへの示唆出しを行う
■新規顧客の開拓
・導入企業様の未導入部署への営業活動
・既存顧客の契約継続に関する営業活動
・セミナーや展示会などを通じた商談機会の創出
【ポジションの魅力】
■お客様との距離の近さ
・The Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫で深く関与できる
・顧客との距離が近く、課題解決に直結するコンサルティング力を磨ける
・課題解決後の顧客の声がダイレクトに届き、改善・再現に活かせる
■AIプロダクトの最前線
・AIエージェント・対話データ基盤という今後5～10年で大きく成長する領域で挑戦できる
・実践を通じてノウハウが蓄積され、「手触り感」を持って成長できる
- 応募資格
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- 必須
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【必須】※全てに該当している必要はありません
・法人向けのCS（カスタマーサクセス）経験または営業経験
・顧客サポート業務経験または営業経験
・業務オペレーション設計・構築業務経験
・一定レベルの言語化・構造化スキル
・各種SaaSアプリケーションを利用した業務経験
・多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験
【歓迎】※全てに該当している必要はありません
・エンタープライズ企業へのCS（カスタマーサクセス）経験及びコンサルティング
・エンタープライズ企業への営業プロセス構築経験
・SaaS企業における1→10フェーズでの経験
・BtoB SaaSサービスを提供する企業での勤務経験
・BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるCS（カスタマーサクセス）業務の経験
・BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるCS（カスタマーサクセス）の立ち上げ経験
・無形商材販売またはホスピタリティが求められる業界での法人営業経験
・ビジネスコミュニティの運営経験
・ウェビナー等を用いたマーケティング業務経験
- 歓迎
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【必須】※全てに該当している必要はありません
・法人向けのCS（カスタマーサクセス）経験または営業経験
・顧客サポート業務経験または営業経験
・業務オペレーション設計・構築業務経験
・一定レベルの言語化・構造化スキル
・各種SaaSアプリケーションを利用した業務経験
・多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験
【歓迎】※全てに該当している必要はありません
・エンタープライズ企業へのCS（カスタマーサクセス）経験及びコンサルティング
・エンタープライズ企業への営業プロセス構築経験
・SaaS企業における1→10フェーズでの経験
・BtoB SaaSサービスを提供する企業での勤務経験
・BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるCS（カスタマーサクセス）業務の経験
・BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるCS（カスタマーサクセス）の立ち上げ経験
・無形商材販売またはホスピタリティが求められる業界での法人営業経験
・ビジネスコミュニティの運営経験
・ウェビナー等を用いたマーケティング業務経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～35歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントエグゼクティブ（新規・既存顧客向け法人営業）/AI開発・運用【東京都港区】/転勤なし
- 勤務地
- 東京都港区赤坂
- 勤務時間
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10:00～19:00（休憩1時間）
フレックスタイム制あり：始業7:00～10:00、終業15:00～22:00
- 年収・給与
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■年収 450万円～600万円
■年棒制／年収換算6,000,000円
※ 基本給368,703円～ 固定残業代131,297円～を含む/月
※※45時間の残業割増給与及び20時間分の深夜割増賃金として支給する
※経験・現職年収を考慮し、待遇を決定します。
■賞与：年俸制のためなし
■昇給：有（年2回）
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険（健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険）
■健康診断、婦人科検診、交通費支給
- 休日休暇
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年間休日：120日以上
休日：完全週休2日制（土日祝休み）
休暇：夏期休暇、年末年始、産前産後・育児介護、特別休暇、有給休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接（部門長・人事）⇒二次/最終面接（社長・役員）⇒内定
※一次面接はオンライン面接可能
