募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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■エンタープライズ企業群への提案営業
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング
・顧客の経営課題を深く理解し、システム・IT知見を活かした複合的なソリューション提案
・要件定義レベルの深いヒアリングを行い、顧客の真のニーズに即したオリジナル提案書の作成
・中堅企業（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション
■社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整
・エンジニア・PdMを巻き込み、顧客の課題解決を推進
・カスタマーサクセスと連携し、受注後のスムーズな導入を実現
■お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案
■KPI/KGIの設計、分析、実行管理
■メンバーマネジメント
※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。
- 応募資格
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- 必須
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以下すべてのご経験をお持ちの方
・中堅企業以上（売上500億円以上）をターゲットとした法人営業経験（3年以上）
・中堅企業以上（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験
・複合的なソリューションの他社向けオリジナル提案書を主体的に作成した経験
・システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか）
- 受託開発営業経験
- SIer・システムインテグレーターでの営業経験
- ITコンサルティング営業経験
- カスタマイズ性の高いSaaS・ソフトウェアの営業経験
・2~3名以上のマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
