募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
ゼネコン、デベロッパー、製造企業などのエンタープライズ企業
【商材】
建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAIプロダクト「管理ロイド」
【職務内容】
「管理ロイド」を中心に、エンタープライズ企業向けのセールス業務全般をご担当いただきます。新規開拓から既存深耕、プロジェクト推進までを一気通貫で担う、エンタープライズ専任のポジションです。顧客のビジネスモデルを深く理解し、経営課題や業務課題の特定から、AI導入による解決策の提示、トライアルのプロジェクトマネジメント、クロージング、さらには導入後のアップセル提案まで、裁量を持って推進していただきます。
【具体的には】
・新規および既存クライアントの商談創出とニーズ・課題の整理
・課題解決に向けた対策の提示およびトライアル検証プロセスの設計
・トライアルプロジェクトの全体管理と意思決定者への結果報告
・導入プランの提案、見積提案、契約締結などのクロージング業務
・導入企業の利用状況把握と新たな業務テーマにおけるアップセル提案
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ 営業経験 (2～4年)：ITサービスの提供において、顧客課題に対する解決策を組み立て販売するスタイル
・ 提案営業経験：中堅～大手企業向け (業務管理/業務システム領域歓迎)
・ 顧客課題の仮説立てと提案構築経験：もしくは、そのスタイルに磨きをかけたい志向
・ 受注角度を意識した確認・交渉ができる営業スタイル：もしくは、そうした動き方に変えたい志向 (要望追従型ではない)
・ 上長・他部署を巻き込んで案件推進した経験：もしくは、現環境では実践できていないが変えたい志向
【歓迎】
・ SaaS/業務管理システム(ERP・CRM・BI・SFA等)の企画営業経験
・ PoC・トライアル設計/新規パイプライン生成の経験
・ ERP・CRM・BI等のエンタープライズソフトウェアにおける提案型営業経験
・ 役員・CIOクラスとのリレーション構築および提案経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 PC支給 本購入時の経費支給 社内研修会の定期開催（コンサル研修、IT研修、ネゴ研修など） リファーラル採用における経費支給
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
